Com uma trajetória que começou em um espaço de apenas nove metros quadrados vendendo sanduíches de madrugada e hoje se consolida como um grupo empresarial com presença nacional e expansão internacional, o empresário Thiago Careca compartilhou os bastidores de seu crescimento e da empresa Grupo Careca durante o fechamento do Top Seller RCI 2026. De forma direta, o palestrante defendeu que o sucesso comercial exige autenticidade para atrair o público, capacitação constante e rigor no controle financeiro.
Promovido pela RCI, o Top Seller é o principal encontro de profissionais da indústria de propriedade compartilhada no Brasil e este ano realiza sua 14ª edição nos dias 11 e 12 de novembro, em um complexo turístico em Aquiraz (CE).
Logo no início de sua fala, Careca destacou a importância da autenticidade como ferramenta de posicionamento, ressaltando que manter o próprio estilo gera conexão imediata com o público. Segundo o empresário, a exposição estratégica nas redes sociais e no atendimento direto é indispensável para quem deseja escalar resultados e evitar o anonimato no mercado. “Pare de trabalhar invisível. Não é só ser engraçado que faz sucesso, faz sucesso porque é o meu jeitinho”, afirmou ao incentivar os vendedores a perderem o receio de aparecer e criar conteúdo intencional para gerar desejo nos clientes.
Ao relembrar o início do Sanduba do Careca, em 2003, o empresário apontou que o negócio só ganhou escala após seis anos de operação, quando decidiu buscar qualificação formal por meio do curso Empretec, do Sebrae. A partir dali, implementou métodos de gestão, valorizou sua equipe e transformou o diferencial da casa — a maionese temperada — em uma operação industrial que hoje produz dezenas de toneladas mensais e se expande para o mercado norte-americano. Para ele, o aprendizado contínuo deixou de ser opcional frente à alta mortalidade das empresas no país. “Hoje todo mundo tem que estudar, por quê? Senão o sistema engole”, alertou.
Além das estratégias de marketing e vendas, o palestrante abordou os riscos da falta de planejamento e da impulsividade nos negócios. Careca relatou um episódio de prejuízo milionário ao abrir uma sorveteria sem estudar a cultura local e sem ouvir o alerta de sua esposa, Isabela — decisão que levou o negócio ao fechamento e desencadeou um quadro de depressão.
Ao destacar o fluxo de caixa desorganizado como um dos principais vilões do empreendedorismo, o empresário reforçou a necessidade de separar as finanças pessoais das metas da empresa e de contar com o apoio familiar nos momentos de crise. “Quando você vive bem em família, lá fora tudo flui mais fácil e mais rápido”, afirmou, atribuindo à parceria com a esposa a resiliência necessária para superar as falhas e reerguer o grupo. ‘’Pessoas inteligentes valorizam a família. Os problemas da rua passam, mas quando você vive bem em casa, tudo lá fora flui com mais clareza’’, concluiu ele.
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