INSIGHTS ESTRATÉGICOS:
- Clube Candeias anuncia aporte no MS: R$ 3,5 milhões até 2027 em seus hotéis em Corumbá e Bonito, dentro de um plano nacional de R$ 60 milhões em infraestrutura.
- Escala do Clube Candeias: 25 empreendimentos, 1.547 leitos em seis estados, 2 parques aquáticos e mais de 500 mil opções de hospedagem no mundo via parceiros.
- Base financeira: faturamento anual de R$ 400 milhões, 1,4 milhão de títulos emitidos em 58 anos e 217 mil viagens comercializadas na rede própria em 2026.
- Rebranding: maior movimento de marca desde 1968, conduzido com a FutureBrand, para alinhar a imagem ao porte real da operação.
- Posicionamento: foco nas classes B e C, onde está a maior massa de consumidores de turismo do país.
- Uso do aporte no MS: parque aquático anexo ao Hotel Goldfish (às margens do Rio Paraguai, capacidade de 500 a 600 pessoas) e revitalização do Hotel Goldfish e do Residencial Candeias Guarani.
- Expansão em outras praças: Candeias Bella Vista (Barra Velha/SC) reformado em 2025 com aporte de R$ 25 milhões.
- Nova frente de receita: além de títulos, o clube passa a atuar como parceiro na venda de diárias ao mercado hoteleiro.
- Reativação da base: mais de 400 mil títulos ativos; prioridade é reconectar associados inativos e atrair público mais jovem.
O Clube Candeias anunciou novos investimentos em seus empreendimentos no Mato Grosso do Sul, nas cidades de Corumbá e Bonito, que, juntas, deverão receber um aporte de R$ 3,5 milhões até 2027. Oferecendo hospedagens, no modelo de clube de férias, em hotéis próprios e em rede integrada de hotéis parceiros, o Clube Candeias tem uma estrutura de 25 empreendimentos e 1.547 leitos distribuídos por seis estados, 2 parques aquáticos, além de mais de 500 mil opções de hospedagem no mundo por meio de parcerias com operadoras de reservas.
O Candeias registra faturamento anual de R$ 400 milhões e já emitiu mais de 1,4 milhão de títulos ao longo de seus 58 anos de trajetória. Somente em 2026, foram comercializadas 217 mil viagens na rede própria. O aporte previsto para o estado do Mato Grosso do Sul integra o plano nacional de R$60 milhões em investimentos em infraestrutura.
É com essa base que o clube chega ao seu maior movimento de marca desde a fundação, em 1968. O Clube apresenta ao mercado uma atualização de identidade visual, conduzida em parceria com a agência FutureBrand. Rennan Monteiro, presidente do Clube Candeias, explica que a mudança busca aproximar a imagem do clube ao tamanho real da operação. Para o executivo, o produto ocupa uma faixa de preço específica dentro do setor de turismo nacional. “O Candeias atende todos os públicos, mas miramos principalmente faixas B e C, que é onde está a maior massa de consumidores de turismo do Brasil”, afirma Monteiro.
Investimentos em infraestrutura
O plano de expansão contempla tanto a modernização das unidades existentes quanto o desenvolvimento de novos empreendimentos. No Mato Grosso do Sul, a previsão é investir R$3,5 milhões, principalmente na construção de um parque aquático em Corumbá e na revitalização do Hotel Goldfish e do Residencial Candeias Guarani.
O parque aquático será instalado em uma área anexa ao Hotel Goldfish, às margens do Rio Paraguai, e integrará um complexo turístico com opções de pesca e lazer. A estrutura terá capacidade projetada para receber entre 500 e 600 pessoas.
O movimento também se estende a outras regiões do país. No estado de Santa Catarina, por exemplo, o Candeias Bella Vista, hotel à beira-mar em Barra Velha, foi entregue reformado em 2025 após aporte de R$25 milhões. Monteiro observa que o histórico do clube em diferentes cenários econômicos orienta parte do plano de expansão.
“A diária de hoje, se não for vendida, está perdida, não é possível recuperar depois. E é justamente quando o orçamento da família fica mais apertado que esse tipo de produto passa a fazer mais sentido, porque a família não deixa de viajar, ela só passa a buscar uma alternativa com previsibilidade de custo”, afirma presidente do Clube Candeias.
Novo produto e expansão da rede integrada
O Clube Candeias também lança um novo modelo de título, com prazo determinado, dividido em três linhas de uso: Descobridor, Explorador e Desbravador. A estrutura foi desenvolvida a partir da análise dos diferentes perfis de consumo e hábitos de viagem dos associados, considerando frequência, preferências, períodos de utilização e capacidade financeira. “As três linhas oferecem alternativas para diferentes estilos de viajantes, desde quem busca férias mais econômicas e planejadas até quem valoriza maior flexibilidade, destinos e experiências. Cada linha contempla entre duas e três semanas de férias por ano, com possibilidades de utilização conforme a sazonalidade, incluindo baixa, alta e altíssima temporada”, afirma Ricardo Pereira, Diretor de Operações do Clube Candeias. A proposta integra ainda hospedagem, viagens, experiências e benefícios oferecidos por uma rede de parceiros nacionais e internacionais.
O Clube Candeias também lança um novo modelo de título, com prazo determinado, dividido em três linhas de uso: Descobridor, Explorador e Desbravador. A estrutura foi desenvolvida a partir da análise dos diferentes perfis de consumo e hábitos de viagem dos associados, considerando frequência, preferências, períodos de utilização e capacidade financeira. As três linhas oferecem alternativas para diferentes estilos de viajantes, desde quem busca férias mais econômicas e planejadas até quem valoriza maior flexibilidade, destinos e experiências. Cada linha contempla entre duas e três semanas de férias por ano, com possibilidades de utilização conforme a sazonalidade, incluindo baixa, alta e altíssima temporada. A proposta integra hospedagem, viagens, experiências e benefícios oferecidos por uma rede de parceiros nacionais e internacionais.
Jean Santos, diretor comercial do Clube Candeias, destaca que o desenvolvimento do produto considera não apenas o valor da hospedagem, mas também o comportamento de consumo e a capacidade de planejamento financeiro das famílias. “Buscamos entender como cada família viaja, com que frequência, em quais períodos e quanto pode comprometer do orçamento com férias. A partir dessa análise, desenvolvemos alternativas mais alinhadas aos diferentes perfis de consumo, tornando o acesso às viagens mais flexível e adequado à realidade financeira dos associados”, explica. Além da comercialização de títulos, o clube passa a atuar também como parceiro na venda de diárias para o mercado hoteleiro.
A atualização da marca também contempla a reaproximação com a própria base de titulares. Muitos possuem um título ativo, mas deixaram de utilizá-lo ao longo dos anos ou já não associam o benefício ao nome do clube. Reativar esse público é um dos objetivos centrais da nova fase, ao lado da apresentação do produto para uma geração mais jovem. “Temos estruturas bem localizadas e uma base de mais de 400 mil títulos ativos, que é ainda maior quando consideramos o número de usuários. O trabalho agora é reaproximar esse associado inativo do Clube”, afirma Jean Santos.
