Insights com mais de 130 propriedades de timeshare e multipropriedade em operação no país
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Por Pedro Cypriano, sócio-fundador da Noctua Advisory
Em abril, apresentamos no Share Summit dois novos estudos da Noctua. A mais ampla análise sobre o mercado de timeshare no Brasil e a primeira pesquisa sobre a operação das multipropriedades, com indicadores reais de performance:
- Timeshare no Brasil: dimensionamento de mercado e performance;
- Operação hoteleira de multipropriedade: perfil da oferta e KPIs de gestão.
No mundo, o turismo compartilhado já representa mais de US$ 20 bilhões em vendas ao ano. No Brasil, ultrapassamos R$ 100 bilhões de VGV acumulado. O potencial comercial é notório e algumas das principais marcas da hotelaria de lazer aderiram ao modelo de negócio. Mas como vem performando o mercado? Quais indicadores sinalizam o real potencial do timeshare e da multipropriedade no Brasil? Entendamos alguns destaques dos estudos.
Há 63 operações de timeshare no Brasil e 53 salas ativas de venda
- R$ 2 bilhões de vendas ao ano.
- 11,5 p.p. de ocupação provenientes de timeshare nos resorts.
- Estadia média de 4,5 dias, um dia acima da hotelaria convencional.
- Preço médio de R$ 46 mil por venda.
- Revendas crescem no país e já se aproximam a 20% do total comercializado.
- Para 2026, o mercado espera crescimento médio de 20% em VGV.
90 multipropriedades abertas com operação hoteleira no Brasil
- Total de 20.567 UHs.
- Predominância de propriedades no campo (63%).
- Apenas 16% afiada a uma marca hoteleira nacional ou internacional.
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- Nos últimos 10 anos, a oferta cresceu 373% (18,8% a.a.).
- Reservas com 3,7 pessoas por apartamento, acima da hotelaria convencional.
- Ocupação do pool hoteleiro próxima a 52,4% em 2025.
Seguimos crescendo em vendas. Próximo passo requer mais governança
Comercialmente, os indicadores de timeshare são saudáveis e permitiram a expansão de potências do turismo de lazer no Brasil, mas ainda com margem para melhoria na média do mercado. A atratividade do produto segue apoiada em custo-benefício no Brasil. Há espaço para se oferecer melhores experiências como principal diferencial do programa. Em novos projetos, uma atenção especial a áreas exclusivas, experiências e âncoras de entretenimento trará um modelo de negócio com diferenciais competitivos.
Nas multipropriedades, a operação hoteleira é estratégica e precisa de mais atenção. Para garantir projetos perenes, com uso do multiproprietário ou no pool de hospedagem, é fundamental termos produtos atrativos e boas experiências ao público final. A maior parte do mercado ainda entrega uma operação hoteleira básica. Precisamos fortalecer as marcas, os produtos e a governança do negócio para resultados cada vez melhores a investidores e aos clientes.
Acesse a versão pública dos estudos no site da Noctua
Mais dados e análises do timeshare e das multipropriedades no Brasil podem ser acessados na versão resumida e pública dos estudos, disponíveis no site da Noctua, no link abaixo:
Link para o estudo de timeshare.
Link para o estudo de multipropriedades.
Para análises complementares, acesse também os seguintes artigos:
Multipropriedade é um bom negócio?
Timeshare é um bom negócio para resorts e parques?
Conheça as soluções Noctua em timeshare e multipropriedade
A Noctua Advisory é um ecossistema de estruturação de negócios e gestão estratégica em hospitalidade e entretenimento. Somos uma consultoria especializada em hotéis, resorts, parques, timeshare, multipropriedade e aluguel de temporada. Entre as nossas áreas de atuação, estão: estudos de mercado; conceituação de produtos; viabilidade econômico-finaceira; planos de negócio; asset management; gestão; revenue management; funding; e assessoria estratégica. Além de uma consultoria, somos um parceiro para implementar projetos que transformarão o futuro do turismo.
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- Pedro Cypriano é especialista em investimentos e gestão estratégica, fundador e CEO da Noctua Advisory | Inteligência em hospitalidade e entretenimento. Ao longo dos últimos 20 anos, liderou centenas de projetos junto a consultorias globais, na Europa, no Oriente Médio, na África e na América Latina. Conselheiro de empresas de hospitalidade e entretenimento. É autor do livro Desenvolvimento Hoteleiro no Brasil, pela editora SENAC, e professor em cursos de pós-graduação e programas executivos no Brasil e no exterior.
