Fundada no começo de 2022 pelo executivo Carlos Eduardo Vieira (Kadu) para realizar a consultoria de gestão e vendas do Bombas Summer Beach, em Bombinhas (SC), a Viesa Consultoria, além de inaugurar uma nova fase do empreendimento, elevar o nível da comercialização e entregar excelentes resultados, também se tornou sócio do projeto de multipropriedade.
A proposta para entrar na sociedade do negócio partiu do próprio sócio da Encavi Empreendimentos, a incorporadora do Bombas Summer Beach, Cristiano Adalberto de Souza. Kadu já havia atuado como gerente da sala de vendas do projeto, entregando excelentes resultados.
Hoje, a Viesa presta serviço não apenas como consultoria, mas é responsável por toda parte de marketing, comercial, pós-vendas, gestão da carteira de recebíveis e relacionamento com clientes, empregando cerca de 50 profissionais. O projeto conta com duas salas de vendas: uma em Balneário Camboriú e outra no hotel Bombinhas Summer Beach, também da Encavi Empreendimentos.
Para o segundo semestre de 2022, a Encavi e a Viesa planejam expandir a comercialização do Bombas, com a abertura de mais duas salas de vendas, uma em Itapema (SC) e outra em Curitiba (PR), e, consequentemente, contratar mais profissionais para o projeto.
Um dos maiores gargalos do mercado de multipropriedade, contratação para a equipe de salas de vendas, não é encarada como problema para a Viesa. Kadu ressalta que logo que a consultoria assumiu a comercialização do Bombas formou um novo time, trazendo profissionais experientes da multipropriedade de outras cidades para atuarem no projeto.
“Nós temos uma facilidade muito grande em formar talentos e ter o próprio time, onde há maior escassez em nosso mercado é a mão de obra”, ressalta o sócio da Viesa.
Dez anos de multipropriedade
Kadu iniciou no segmento de multipropriedade há dez anos no Grupo RMEX, em Caldas Novas (GO), convidado por dois dos sócios da empresa, Leonardo do Carmo (Léozinho) e Ricardo Assunção. Começando como consultor de vendas (liner), para galgar as posições de FTB e depois fechador (closer), sempre recebendo premiações e reconhecimentos. Com a saída de Ricardo Assunção e Léozinho da sociedade da RMEX, Kadu os acompanhou, primeiramente comercializando os empreendimentos da VR4 Share e depois da Incorpore Share.
O sócio da Viesa destaca que a transição da posição de vendas para um gestor aconteceu na implantação do projeto de multipropriedade Hard Rock Hotel Fortaleza, no Ceará. “Ministrei treinamentos de como vender o fracionado para as imobiliárias locais e para a primeira equipe de vendas do Brasil da marca Hard Rock. Também auxiliei na implantação do projeto, junto a VR4. Fiquei dois meses em Fortaleza, para depois ser promovido para gerente da sala de vendas do Bombas Summer”.
Quando ele chegou a Bombinhas, a sala de vendas do projeto vendia em média R$ 400 mil a R$ 500 mil por mês, o que é inviável para uma comercialização de multipropriedade. “Quando assumi, começamos a vender uma média de R$ 3 milhões a R$ 5 milhões mensais, elevando em números consideráveis o resultado do projeto”, conta Kadu. “ Eu entrei para dentro e vivi aquele negócio. Formei uma nova equipe e o projeto deslanchou”.
Após um ano na gestão do Bombas, ele foi promovido para Executivo Nacional de Vendas da VR4 Share e depois Incorpore Share, sendo responsável pelo treinamento das equipes dos projetos, formatando estratégia de vendas e marketing, atuando na parte administrativa e na estruturação de salas de vendas. No final do ano passado, Kadu foi convidado para ser sócio do Bombas.
Atualmente, além da gestão e vendas do Bombas, outra meta da Encavi e da Viesa é o cumprimento do prazo da entrega da obra do empreendimento. “Hoje estamos fazendo a fundação, em 30 a 45 dias entregaremos a primeira laje”, diz Kadu, que revela que a sociedade entre as empresas também terá mais um lançamento de multipropriedade em breve, em Santo Amaro (SC), uma incorporação brownfield.
