No mundo dos negócios, as parcerias podem significar muito para que um projeto vá para a frente ou seja esquecido dentro da gaveta – principalmente nos últimos anos, com as dificuldades econômicas que o mundo inteiro vem passando devido à pandemia da Covid e, mais recentemente, ao conflito entre Ucrânia e Rússia. No caso da Trinus, primeira landtech do mundo, que busca transformar o mercado habitacional e solucionar os problemas do mercado imobiliário brasileiro, a ideia para se sobressair diante desse cenário é tornar os empreendedores seus parceiros.
“No modelo de sociedade, nos tornamos sócios do empreendimento junto com o empreendedor em qualquer fase do desenvolvimento imobiliário. Aportamos conforme a participação adquirida no empreendimento e de acordo com o fluxo de caixa”, explica Daniel Linger, Headda Originação de Novos Negócios da companhia. A Trinus participa, em conjunto com o empreendedor, de todos os riscos do desenvolvimento imobiliário – como riscos de aprovação, obra, comercialização e inadimplência, auxiliando na governança administrativa e até oferecendo um prêmio de performance que visa potencializar o resultado financeiro.
Em seu leque de soluções, a Companhia também provê capital para o empreendedor sanar sua exposição de caixa com garantia em ativos imobiliários. “Financiamos a construção de projetos com avanço de pelo menos 15% nas obras e 30% de vendas; oferecemos capital de giro com garantia de imóveis e liberação de até 60% do valor de avaliação e antecipamos fluxo de recebíveis futuros de projetos concluídos”, explica Linger. Há também a possibilidade de crédito para Pessoa Física, que vai de R$ 50 mil a R$ 2 milhões, com garantia imobiliária, construção e aquisição de imóveis. “Nossa missão é dar suporte para que mais pessoas não apenas consigam ser donas do próprio negócio, mas realizem uma boa gestão e tenham governança sólida”, afirma o Head da Originação de Novos Negócios.
My Broker
Um exemplo de parceria assertiva vem sendo construída com a My Broker, imobiliária que se destaca no setor devido à metodologia única de formação de corretores. “Nós participamos de um evento do setor imobiliário em Goiânia e pudemos conhecer mais sobre a empresa, então vimos que temos objetivos em comum e a partir daí, já começaram as negociações”, conta Daniel Linger, mostrando que novas parcerias também acontecem de maneira orgânica.
Os corretores da My Broker estão hoje fazendo a intermediação na busca de bons negócios para a Trinus. “E como sempre estamos buscando melhorias através da tecnologia, já nasceu até uma plataforma onde os corretores conseguem cadastrar todas as informações necessárias a respeito do projeto imobiliário, onde tem transparência total sobre em qual etapa está o negócio. Eles acompanham em tempo real todo o processo”, continua. Esse parceiro, quando traz novos negócios, garante remuneração e é mais uma vertente de trabalho em que os corretores podem atuar, além da venda de imóveis.
Outro ponto positivo é que qualquer corretor pode contatar a Trinus para fazer parte dessa parceria, não precisando ser necessariamente ligado à My Broker. “Temos como foco projetos habitacionais de loteamentos, condomínios fechados, incorporações horizontais e verticais e multipropriedade, com preferência por empreendimentos aprovados ou próximos da aprovação e performados”, aponta Linger.
A Trinus encerrou 2021 contando com mais de 240 ativos imobiliários, entre equitys, Certificados de Recebíveis Imobiliários (CRIs), ações e carteiras de ativos em seus fundos.Também no último ano, as vendas da landtech alcançaram a marca de mais de R$1 bilhão de reais em Valor Geral de Vendas (VGV) bruto. Para fins comparativos, em 2020 foram mais de 600 milhões em VGV por meio das vendas de unidades imobiliárias. A expectativa da Companhia para 2022, é alavancar ainda mais os resultados, tendo como objetivo dobrar seus números. “Pretendemos ampliar nossa atuação, oferecendo cada vez mais soluções e serviços financeiros e imobiliários em uma plataforma tecnológica ainda mais completa”, diz o Head de Originação de Novos Negócios.
Sobre a primeira landtech do Brasil – A Trinus Co é a primeira landtech do mercado – um novo conceito de Companhia a partir da junção de três mercados já conhecidos: o financeiro (fintech), o imobiliário (proptech) e o legal (lawtech). Atua como uma plataforma tecnológica de serviços imobiliários e serviços financeiros, com a proposta de investir em construtoras e incorporadoras de menor porte e localizadas no interior do país.
