Encerrando a grade de programação do Top Seller 2025, o estrategista e consultor imobiliário Iago Ramos apresentou uma palestra para os profissionais da propriedade compartilhada, que vivem de metas, ranking e reconhecimentos. “O poder da decisão” tratou como decisões de alta qualidade, tomadas todos os dias, multiplicam conversões, parcerias e indicações.

Organizado pela RCI, o Top Seller Event é o principal evento para profissionais da propriedade compartilhada no Brasil e acontece nos dias 29 e 30 de outubro, no Wish Serrano, em Gramado (RS), contando com dois projetos-sede – Grupo Wish e Gramado Parks. 

‘’Por que algumas pessoas conseguem alcançar sucesso na vida e outras não?'”, iniciou sua palestra, e prosseguiu: “‘Por que algumas pessoas estudam, fazem faculdade, pós-graduação e não alcançam, e outros não estudam e alcançam o sucesso?'”. Ele explicou que se algumas pessoas não conseguem alcançar o sucesso é porque algo está impedindo-as.

Segundo ele, o objetivo da palestra não era apenas desvendar as razões por trás dessas disparidades, mas também munir os presentes com ferramentas práticas para aplicar em suas vidas.

Após anos estudando o comportamento humano, Iago concluiu que o êxito é frequentemente determinado pelas crenças e pela verdade de cada indivíduo, que, por sua vez, pautam suas decisões.

O palestrante compartilhou experiências pessoais para ilustrar as verdades que podem limitar. Ele revelou ter enfrentado bloqueios severos, como o medo de falar em público e dificuldades em seus relacionamentos, que o acompanharam até a vida adulta, culminando em quadros de depressão, ansiedade e síndrome do pânico. “Mas então entendi minhas verdades e trabalhei para tornar algo positivo”, afirmou, evidenciando sua jornada de autoconhecimento e superação.

Aprofundando a discussão, Iago pontuou um paradoxo fundamental: as pessoas, em geral, sabem o que precisam fazer para ter sucesso, mas frequentemente não o fazem. A explicação, ele destacou, reside no fato de que “o fazer não é racional, é emocional”.

‘’Mas como identificar essas verdades que nos limitam?’’, questionou Iago Ramos. Ele explicou que algumas delas podem ser percebidas através dos pensamentos e ações diárias. Ele questionou: “Quantas vezes temos medo de receber um ‘não’ de um cliente?”. 

Para o palestrante, há uma diferença entre “fracassar” e “desistir”: “O fracassar é ter um resultado diferente do que foi projetado, mas desistir é parar de fazer o que tinha sido projetado”. Para ele, “o sucesso é uma multiplicação dos fracassos”, e sentenciou: “Ou eu acerto ou eu aprendo – não existe erro no processo”.

Essa nova perspectiva sobre o fracasso foi crucial em sua própria trajetória. Na vida adulta, após um processo de profunda transformação pessoal, Iago decidiu mudar sua vida profissional e se tornar protagonista de suas escolhas. Foi assim que ele entrou no mercado imobiliário como corretor, alcançando, em apenas oito meses, a impressionante marca de mais de R$ 10 milhões em vendas de imóveis. “Conseguimos reconstruir tudo”, revelou ele, atribuindo esse feito à mudança de suas verdades.

Para solidificar seus ensinamentos, o palestrante apresentou uma poderosa ferramenta: o ciclo das verdades. Ele detalhou como a comunicação produz um estado emocional, que gera uma vibração, que, por sua vez, influencia o comportamento, criando as verdades que moldam nossos resultados. A adoção de uma comunicação positiva, segundo ele, tem o poder de influenciar todo esse processo, impactando diretamente o sucesso individual e profissional. “Como seria sua vida se você adotasse uma comunicação positiva?”, provocou.

Encerrando sua palestra, Iago deixou uma série de reflexões e desafios para os profissionais presentes: “Quais as escolhas e decisões que terão a partir de hoje? Quais as verdades que irão cultivar a partir de agora? Quantas oportunidades a mais deixarão passar por medo? Qual modelo de comunicação alcançarão a partir de agora?”, perguntou o palestrante. ‘’Alcançar resultados diferentes vai exigir comportamentos diferentes, decisões diferentes”, concluiu ele.

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• O Turismo Compartilhado cobre o Top Seller Event 2025 a convite da RCI.