Resumo do Conteúdo:
- A Propriedade Compartilhada (Timeshare/Multipropriedade) se consolida como protagonista na transformação da hotelaria brasileira
- Dados recentes da Noctua em parceria com a RCI revelam o impacto real do modelo de timeshare, como uma das maiores alavancas de crescimento e rentabilidade para a hotelaria nacional.
- O setor de timeshare alcançou um volume expressivo, com projeção de R$ 2,1 bilhões em VGV apenas em 2025, impulsionado por 53 operações ativas no país.
- O modelo de vacation club já está presente em 31,1% dos resorts no Brasil e é responsável por 13% da ocupação dos hotéis analisados.
- Clientes de timeshare permanecem, em média, 0,7 dia a mais que o público tradicional. O perfil predominante? Pessoas de 36 a 55 anos, casadas, com 1 a 2 filhos, que viajam duas vezes ao ano.
- Impacto Estrutural no Negócio: A venda antecipada de semanas traz previsibilidade de receita, melhora o fluxo de caixa, reduz os impactos da sazonalidade e fortalece a fidelização.
- A projeção para o modelo de timeshare é de um crescimento de 10% no VGV em 2026.
O avanço da Propriedade Compartilhada no Brasil vem deixando de ser apenas uma tendência para se consolidar como um dos principais vetores de transformação da hotelaria nacional. Dados recentes apresentados pela Noctua em parceria com a RCI – Resorts Condominiums International, a maior empresa global de intercâmbio de férias, mostram que o setor já atingiu escala relevante, com empreendimentos analisados somando R$ 2,1 bilhão em VGV apenas em 2025, com 53 operações de vendas ativas no Brasil.
Mais do que volume, o impacto na operação hoteleira é cada vez mais evidente. O modelo já está presente em 31,1% do mercado de resorts no Brasil e possui uma representatividade de 13 pontos percentuais da ocupação dos hotéis analisados. Outro dado de suma importância e que justifica o crescimento do modelo no Brasil é o fato de 25,9% do mercado de resorts possuem operações de vendas ativas.
Além de impulsionar o consumo interno dos resorts, hóspedes de timeshare permanecem, em média, 0,7 dia a mais do que o público tradicional. O perfil deste cliente está entre 36 e 55 anos de idade, casado e com um a dois filhos. Costuma viajar duas vezes de férias por ano em datas e destinos diversos por intermédio da RCI.
Nesse contexto, a atuação da RCI se consolida como peça-chave na estruturação do setor. A companhia conecta cerca de 3,8 milhões de sócios a mais de 4.000 resorts afiliados em aproximadamente 100 países – apenas no Brasil são cerca de 300 -, permitindo que empreendimentos brasileiros ampliem sua visibilidade internacional e que clientes tenham acesso a uma rede global de destinos por meio do intercâmbio de semanas de hospedagem.
Do ponto de vista do negócio, o modelo tem contribuído diretamente para mudança estrutural na hotelaria. A venda antecipada de semanas gera previsibilidade de receita, melhora fluxo de caixa e reduz exposição à sazonalidade, ao mesmo tempo em que fortalece o vínculo do cliente com o empreendimento.
Para Fabiana Leite, diretora de Desenvolvimento de Negócios da RCI para a América do Sul, o momento marca uma virada de chave no setor. “O timeshare no Brasil já atingiu um nível relevante de escala e passa agora por um processo de amadurecimento. Os dados mostram um modelo que contribui diretamente para a performance dos empreendimentos, mas que também exige evolução constante em qualidade de produto, gestão e experiência do cliente para sustentar o crescimento no longo prazo”, afirma.
As projeções indicam continuidade nesse movimento. A expectativa média do setor é de crescimento de 10% no VGV em 2026, reforçando papel do modelo como uma das principais alavancas de crescimento da hotelaria brasileira.
