A consultoria SmartShare desenvolveu o modelo de comercialização do resort temático de multipropriedade em Garopaba
- Fábio Mendonça
Primeiro projeto de multipropriedade do Brasil lançado com vendas 100% online, a Surfland Brasil, que está sendo construído em Garopaba/SC, após quase dois anos de comercialização, passando pela pandemia, períodos de lockdown e atualmente com quatro salas de vendas em operação, já atingiu o VGV (Valor Geral de Vendas) de mais R$ 200 milhões e vendeu mais de 30% das unidades.
As mentes por trás deste modelo de comercialização bem-sucedido são de quatro empresários, originalmente de ramos de atividades diferentes, que se uniram e fundaram a consultoria SmartShare: Jeferson Gralha, Cristiano Santiago Vieira, Mário Flores Neto e Douglas Beltrão.
”O facilitador desta união foi, apesar de pensamentos distintos, todos manifestarem a vontade de criar um formato de comercialização disruptivo, transformando as salas de vendas em coadjuvantes e o digital protagonista, explorando a atratividade e juntando as expertises”, conta Cristiano Santiago Vieira.
Jeferson Gralha possui mais de 20 anos de atuação no segmento imobiliário e é sócio de uma das maiores imobiliárias de Florianópolis/SC, a Gralha Imóveis. Cristiano Vieira Santiago trouxe sua experiência de mais de 25 anos no mercado de time share e multipropriedade, além da gestão de empreendimentos imobiliários. Mário Flores Neto veio com os conhecimentos e didática da comercialização pela internet, pois possui muitos anos de atuação na publicidade e marketing digital, inclusive lecionando em instituições conceituadas no Sul. E Douglas Beltrão é um grande empreendedor, desenvolvendo projetos na área de hotelaria, habitação sustentável e gastronomia.
”A receita? Respeito mútuo e, principalmente, compreensão das aptidões de cada um. Estas diferenças nos fizeram acreditar e trabalhar para que a multipropriedade pudesse ter um novo viés: vendas digitais em volume e com baixo índice de cancelamento, inclusive nas vendas em salas tradicionais”, explica Cristiano.
No momento, a SmartShare possui contrato de exclusividade com a Surfland Brasil e não pode compartilhar toda essa expertise com outras empresas do segmento. ”Porém, mais importante que a exclusividade em si é o compromisso com os resultados e a saúde financeira das operações e satisfação dos clientes. Não tratamos sobre este aspecto no futuro. Acreditamos que o planejamento, foco e alinhamento estratégico sejam diferenciais importantes para nosso sucesso, e hoje estão todos direcionado para a Surfland”, conclui Cristiano.
Sobre a Surfland Brasil
Com previsão de entrega em dezembro de 2022, a Surfland Brasil é o primeiro clube resort no formato de multipropriedade com piscina de ondas para surfe no mundo, com tecnologia internacional Wavegarden Cove 2.0, que vai garantir surfe o ano inteiro. Com investimento de R$ 320 milhões, o empreendimento está localizado em Garopaba, próximo à praia da Rosa. O complexo contará com uma Vila Gastronômica, além de área poliesportiva, academia personalizada, espaço de meditação, convivência etc.
