O modelo de propriedade compartilhada vem ganhando novos contornos no Brasil com o desenvolvimento de projetos no formato high end. Esses empreendimentos focam em um público de alto poder aquisitivo que busca experiências autênticas, personalização e exclusividade, indo além da simples ostentação.
Nesse cenário de transformação, a credibilidade e o alcance internacional da RCI, por meio de seu programa de intercâmbio de férias para propriedades compartilhadas exclusivas, o The Registry Collection (TRC), tornam-se pilares indispensáveis na consolidação desse formato. Fabiana Leite, diretora de Desenvolvimento de Novos Negócios da RCI América do Sul, enxerga o Brasil como um território com enorme potencial para a expansão da propriedade compartilhada de luxo ou high-end.
Para a executiva da RCI, essa modalidade não apenas cresce, mas também ajuda a elevar o posicionamento e a sofisticação de toda a indústria de propriedade compartilhada. ‘’Nos últimos anos, notamos um crescimento no número de empreendedores que buscam desenvolver produtos mais diferenciados, exclusivos e alinhados ao público de alto padrão. Esse movimento reflete um amadurecimento importante do mercado, tanto do lado dos desenvolvedores quanto do perfil do consumidor final”.
Produtos high end do mercado brasileiro
Com dois produtos lançados que são classificados como propriedade compartilhada high end, o InCasa Private Residence Club, já em operação, no Rio Quente Resorts, em Goiás, e o InCanto Residence Club, primeiro high end timeshare do Brasil, na Costa do Sauípe, na Bahia, a Aviva define que o modelo deve ter profundidade nas experiência..
“Para nós, não se trata de um segmento de ostentação, mas sim da maneira como a experiência é construída, a atenção aos detalhes e a capacidade de personalizar cada vivência para um público exigente”, afirma Bruna Apolinário, diretora de Fidelização da Aviva. Essa visão se materializa em serviços que transformam a estada em momentos únicos, como a possibilidade de o cliente definir a fragrância da casa antes da chegada ou contar com um chef particular na própria residência.
“No InCasa, isso se materializa em escolhas que podem parecer muito simples, mas, na verdade, são muito significativas para o cliente”, diz a executiva da Aviva ‘’Quanto ao High End Timeshare, que estamos introduzindo no Brasil com o “InCanto”, trata-se de um produto que conversa com um público que busca flexibilidade e previsibilidade, sem abrir mão do refinamento,. Oferecemos hotéis Grand Premium, direitos de uso garantidos e a possibilidade de adaptar a experiência ao ritmo de cada cliente’’.
A Ownerinc também atua nesse segmento com dois projetos de multipropriedade high end em Gramado (RS): o Own Time Home Club e o Nest Mountain Lodge. Para a empresa, a posse do imóvel nesse modelo ganha uma nova roupagem, com a implementação de soluções precisas e eficientes para um público exigente.
“Na Ownerinc, a exclusividade nasce da soma de escolhas estratégicas e intencionais”, afirma Jeferson Braga, CEO da incorporadora. A empresa parte das premissas mais relevantes do mercado imobiliário de alto padrão: localização irreplicável, vistas privilegiadas, arquitetura e construção de nível internacional e serviços de hotelaria de excelência – e as reinterpreta sob a ótica do compartilhamento inteligente.
‘’O Own Time Home Club é um exemplo claro disso: será o último condomínio de casas de luxo no centro de Gramado, um ativo urbano absolutamente escasso. Essa condição, aliada a um projeto arquitetônico autoral e a uma operação com padrão hoteleiro de excelência, cria uma experiência que não pode ser replicada’’, afirma o executivo.
Para Fabiana Leite, apesar da importância da localização, arquitetura e design, o luxo nesse segmento vai muito além da estética, mas cada vez mais atrelado a valores intangíveis como tempo, conveniência, serviços personalizados, flexibilidade e exclusividade. “O cliente busca viver experiências únicas, sem preocupações operacionais, com acesso a serviços diferenciados”.
Cliente da propriedade compartilhada high end
O perfil do consumidor desses produtos é tão singular quanto os próprios empreendimentos. A Ownerinc compreende que o cliente de hoje busca mais do que um bem; ele procura valor e significado. “São pessoas que compartilham da nossa visão de que o verdadeiro luxo está no uso consciente do tempo e dos recursos”, declara Jeferson Braga.
Com clientes predominantemente do Sul e Sudeste, o CEO da Ownerinc ressalta que eles percebem a ineficiência de ter um imóvel de férias fechado na maior parte do ano. “Manter um imóvel de férias fechado a maior parte do ano, acumulando custos e preocupações, já não faz sentido”, afirma ele. Para eles, o compartilhamento é uma “escolha inteligente, não uma concessão”, valorizando experiências, praticidade e qualidade de vida.
Bruna Apolinário complementa, descrevendo os clientes high-end como um público de alto padrão que valoriza privacidade, personalização e liberdade de escolha.
“São famílias que já têm experiência de viagem, conhecem bem o mercado e buscam viver suas férias de maneira mais íntima, confortável e coerente com o que acreditam. Essas pessoas não querem uma experiência padronizada: priorizam o espaço, a autonomia e a possibilidade de construir a própria rotina, sem abrir mão de serviços que facilitem seu tempo em família. É um público mais exigente, que sabe o que quer e que reconhece valor quando encontra uma proposta realmente diferenciada. Tanto o InCasa quanto o InCanto foram desenhados para atender exatamente esse nível de expectativa”, afirma a executiva da Aviva.
Fabiana Leite reforça que a propriedade compartilhada high-end é um produto de nicho. “Ele atende a um público específico, com alto poder aquisitivo e expectativas muito claras em relação à qualidade, serviço e experiência. Justamente por isso, é um segmento que cresce de forma consistente e com grande valor agregado”, salienta ela.
Curadoria do The Registry Collection
A presença e a curadoria da RCI, por meio do The Registry Collection (TRC), são fundamentais para o sucesso e a credibilidade dos empreendimentos high-end. Globalmente, o TRC conta com 130 propriedades afiliadas, servindo uma comunidade de viajantes que busca excelência e liberdade para explorar destinos distinguidos. ‘’Essa curadoria rigorosa é justamente um dos pilares que reforçam a força e o prestígio do The Registry Collection’’, diz Fabiana.
O mercado brasileiro é estratégico para a RCI expandir o TRC. ‘’Nosso plano é crescer de forma seletiva e sustentável, priorizando empreendimentos que realmente atendam aos critérios de luxo, exclusividade, localização e padrão de serviço exigidos pelo TRC. Mais do que quantidade, buscamos qualidade e aderência ao conceito, garantindo que cada novo afiliado entregue uma experiência à altura das expectativas de um público altamente exigente’’, complementa a executiva da RCI.
Para os projetos high end, a afiliação à RCI na modalidade The Registry Collection consolida e expande sua proposta de valor. “A afiliação amplia o conceito de propriedade compartilhada para um ecossistema global de experiências de alto padrão”, enfatiza o CEO da Ownerinc.
Essa parceria estratégica permite que o cliente usufrua do produto antes mesmo de sua entrega e, crucialmente, tenha acesso a destinos internacionais com o mesmo padrão de exclusividade e excelência. “Na prática, um empreendimento como o Nest Mountain Lodge deixa de ser apenas um imóvel em Gramado e passa a ser um passaporte para experiências de alto nível ao redor do mundo. É a extensão do produto Ownerinc, reforçando seu posicionamento e seu compromisso com um novo jeito de viver o luxo”, explica Jeferson Braga.
Para a Aviva, a parceria com a RCI, especialmente na modalidade The Registry Collection, é um pilar fundamental para a consolidação e a credibilidade de seus projetos, agregando valor e variedade ao produto, além de fortalecer a jornada do cliente. ‘’O TRC cria um ecossistema mais amplo e mais conectado, alinhado ao que entregamos nos nossos produtos e ao que esse público espera viver quando escolhe uma proposta de alto padrão”, explica a diretora da Aviva.
Critérios para afiliação ao TRC
Desde sua criação em 2002, a TRC adota um processo de seleção que pode ser chamado de “curadoria”, avaliando diversos fatores minuciosamente. Os requisitos para um empreendimento integrar a cobiçada categoria TRC incluem:
- Padrões de luxo: As propriedades devem oferecer serviços e qualidade incomparáveis.
- Critérios operacionais: São analisados fatores como localização estratégica, tamanho e qualidade geral das acomodações.
- Serviços adicionais: A oferta de concierge, governança diferenciada, atendimento personalizado e serviços de alimentos e bebidas de alta qualidade são considerados essenciais.
“Nosso papel é garantir que cada novo afiliado mantenha o nível de excelência que caracteriza o programa”, finaliza Fabiana Leite.
