Após mais de dez anos ocupando cargos C-levels na indústria de multipropriedade, atuando em diferentes vertentes, desde o desenvolvimento de projetos até a gestão de vendas e operação hoteleira, Ênio Almeida deixou o mundo corporativo para se dedicar a outros projetos, também dentro do mercado de propriedade compartilhada.
Esta nova fase de sua carreira iniciou com o lançamento do livro “Multipropriedade Imobiliária: Desvendando um Negócio de Resultados Exponenciais”. Nesta entrevista, Ênio Almeida conta seus planos, a contribuição de seu livro para a profissionalização do mercado e sua visão para o futuro da multipropriedade.
Como surgiu o projeto de escrever um livro sobre o segmento de multipropriedade?
O projeto de escrever o livro veio de uma necessidade que percebi ao longo dos anos: o mercado de multipropriedade, apesar de estar em plena expansão, ainda carece de informações mais estruturadas. Eu via, tanto em desenvolvedores quanto em profissionais de venda, uma grande sede por conhecimento sobre as melhores práticas, modelos de sucesso e os desafios do setor. Foi então que decidi compartilhar minha experiência acumulada e criar um guia prático que pudesse servir de referência para todos os envolvidos na indústria.
Como que o seu livro pode contribuir para o crescimento sustentável do mercado?
O crescimento sustentável da multipropriedade depende, entre outras coisas, de uma maior profissionalização e entendimento das nuances desse modelo. Meu livro propõe justamente isso: fornecer insights que ajudem os players do mercado a entender melhor o ciclo completo do produto, desde o desenvolvimento até a operação hoteleira. Foco bastante em aspectos como a transparência com o consumidor, o planejamento financeiro dos empreendimentos e o alinhamento das expectativas, elementos essenciais para a sustentabilidade a longo prazo.
Como que o livro pode contribuir para o crescimento profissional dos corretores de imóveis das salas de vendas, captadores de clientes e pessoal do pós-vendas?
Esses profissionais são a linha de frente da multipropriedade, e muitas vezes a forma como comunicam o produto determina o sucesso das vendas e a satisfação do cliente. O livro oferece ferramentas práticas para aprimorar essa comunicação, ajudando os corretores a entenderem melhor o produto que estão vendendo, a identificar as dores e desejos dos clientes e, principalmente, a construir uma relação de confiança. Para os captadores e equipes de pós-vendas, trago insights sobre como melhorar o relacionamento contínuo com os clientes, garantindo uma experiência completa e positiva.
Com mais de 25 anos atuando no mercado imobiliário e 10 anos na multipropriedade, quais evoluções enxerga na propriedade compartilhada, desde o desenvolvimento de projetos, modelo de vendas e a operação hoteleira?
A multipropriedade evoluiu muito nos últimos anos. Hoje vemos projetos cada vez mais sofisticados, tanto do ponto de vista arquitetônico quanto de operação. O modelo de vendas também passou por transformações significativas, com uma maior atenção para o treinamento das equipes e para o entendimento profundo do cliente. Além disso, a operação hoteleira, que antes era vista como um desafio, agora é compreendida como parte essencial do sucesso do empreendimento, com processos mais profissionalizados e experiências personalizadas para os hóspedes.
Qual sua visão para o futuro da multipropriedade imobiliária no Brasil?
A multipropriedade no Brasil tem um futuro promissor, especialmente em destinos turísticos fortes e em regiões emergentes. Acredito que veremos uma consolidação do mercado, com players mais estruturados, e uma evolução na regulação e fiscalização do setor. Com o amadurecimento do público consumidor e uma oferta cada vez mais alinhada às expectativas de valor e experiência, o modelo de multipropriedade continuará a crescer e se consolidar como uma excelente opção tanto para investidores quanto para consumidores finais.
Após lançar o livro, quais os seus planos para sua carreira dentro deste segmento?
O lançamento do livro é apenas o começo de uma nova fase na minha carreira. Pretendo intensificar minha atuação como mentor e consultor no setor de multipropriedade, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de novos projetos e capacitação de equipes. Também estou planejando cursos e imersões, além de continuar explorando oportunidades de negócios que fortaleçam o modelo de multipropriedade no Brasil, sempre com o foco em inovação e sustentabilidade.
