A New Time Administração e Marketing apresentou o case Resort do Lago no painel “Apresentação de Cases“, no ADIT Share 2016, organizado pela ADIT Brasil, no dia 05/09, em Maceió/AL. O Resort do Lago, em Caldas Novas/GO, é um empreendimento de fração imobiliária e a New Time é a responsável pela comercialização dessas frações.
O diretor da New Time, Eduardo Honorato, disse que esse projeto, com um VGV (Valor Geral de Vendas) de R$ 300 milhões, foi muito desafiador por três motivos: pelas características do turismo da cidade em que está localizado, o turismo de Caldas Novas por ser barato atrai turistas de baixo poder aquisitivo; o projeto não conta nem com parque aquático nem hotel para captar clientes, a captação é toda nas ruas da cidade; e finalmente, a concorrência na cidade, que possui aproximadamente 30 salas de vendas, de fractional ou timeshare.
Apesar dessas dificuldades, Honorato revelou que o Resort do Lago, com comercialização iniciada em 2014, vende R$ 80 milhões por ano.
Honorato listou os motivos que fizeram o Resort do Lago um case de sucesso: “Onze produtos diferentes, de uma semana a quatro semanas, e com preços diferentes, de acordo com o perfil do cliente; parceria com o cantor Leonardo, como garoto-propaganda, o que fortalece a marca; o proprietário ao adquirir uma fração terá direito a uso de lancha no Lago de Caldas Novas (Lago Corumbá); custos comerciais totalmente controlados; desde o início o projeto ter com um pós-vendas eficiente; muito treinamento e acompanhamento para as equipes de captação e vendas’’.
O diretor da New Time disse a importância de ter uma comercializadora de tempo compartilhado. “Ter um projeto com custos baixos’’, afirmou. “O empreendedor vai economizar, pois nós sabemos o que não vai dar certo’’.
Especial
21 de novembro de 2024
