Modelo em que hotéis vendem diárias antecipadas, visando aumentar a ocupação, fidelizar clientes e antecipar receitas para investimentos, o vacation club ou timeshare, deverá ter um maior crescimento em 2024. Essa é a aposta da Live Better Brasil, uma das maiores e mais antigas consultorias para negócios em multipropriedade e timeshare do Brasil.
O Diretor Operacional da Live Better Brasil, Renato Campos, explica que, além de ter hotéis e resorts que lançarão clubes de férias, o crescimento do modelo de timeshare ocorrerá por conta das entregas de empreendimentos de multipropriedade. “Haverá uma transição de produtos de multipropriedade para vacation club”.
Atualmente, há mais de 100 empreendimentos de multipropriedade em operação e em 2024 novos serão inaugurados. De acordo com Renato, apesar dos resorts de mutipropriedade contarem com a utilização dos proprietários e pagamento de taxas de condomínios, na prática, esses empreendimentos estão enfrentando desafios similares aos hotéis convencionais para melhorar a ocupação e trazer novas receitas. “Os empreendedores buscarão a criação de clubes de férias para rentabilizar as semanas dos clientes e trabalhar com estoque de semanas que voltam de cancelamento e inadimplência”.
Expertise em vacation club e multipropriedade
A Live Better Brasil participou de um dos maiores cases de vacation club do Brasil, o Plaza Vacation Club, clube de férias da Rede Plaza de Hotéis. A empresa chegou a operar em quase 10 salas de vendas simultaneamente.
Atualmente, a Live Better Brasil conta com o projeto de de multipropriedade Capivari Eco Resort, no Paraná, onde foi comercializado 100% da primeira fase com mais de R$ 200 milhões de vendas. O projeto total do Capivari terá outras quatro fases, com um VGV de mais de R$ 750 milhões. Os investidores do Capivari Eco Resort e Live Better Brasil trabalharam neste projeto em parceria com a construtora Baggio, o fundo de investimento Habitat e a intercambiadora Interval International.
Neste verão, a Live Better Brasil também está comercializando o famoso beach club Águas Claras, que completou 30 anos em 2023. O empreendimento está localizado em Matinhos, no litoral paranaense, e irá vender mais de 300 unidades no modelo de multipropriedade.
A empresa também está atuando em um projeto diferenciado, em uma das principais ilhas do Brasil, a Ilha do Mel, também no litoral paranaense. O projeto Hotel Do Forte também será comercializado no modelo de multipropriedade.
A Live Better Brasil oferece serviços de consultoria para clientes, fundos e empreendedores, desde o estudo de viabilidade até a entrega das chaves aos proprietários. A empresa também conta com uma forma única de colocar clientes em salas de vendas localizadas fora do destino turístico, as chamadas “salas off sites”, o que diminui o custo em até 200%, qualifica melhor os clientes e baixa o índice de cancelamento.
Projetos para 2024
Para 2024, a Live Better Brasil planeja abrir 12 salas de vendas e criar um ecossistema com os produtos Capivari Eco Resort, Beach Club Águas Claras e Ilha do Mel. A ideia é que o cliente que compra uma multipropriedade em um desses empreendimentos possa usar os outros dois, além de um parque aquático, um day use no resort ou até mesmo em um show.
Outros projetos
Para o segundo semestre de 2024, a Live Better Brasil já tem fechado acordos com empreendedores para assumir outras operações de vacation clubs que desejam mudar o posicionamento dos projetos.
