Trazendo cases de sucesso, o LASOS 2024 organizou o painel “Criando Destinos Através da Propriedade Compartilhada”, com participação de Alejandra Espinosa, diretora de Desenvolvimento de Negócios da RCI América Latina, como moderadora; Manoel Pereira, CEO da GAV Resorts; Hector Aquilar, cofundador da Amatte Wellnest Community; Edgar Straffon, diretor executivo do Grupo X Caret; e Francisco Del Castillo, CEO do Jama Campay
Organizado pela RCI América Latina, o LASOS 2024 (The Latin American Shared Ownrship Summit), é o principal seminário para o mercado de propriedade compartilhada na América Latina e acontece neste ano no Hotel Nacional, no Rio de Janeiro, entre os dias 8 e 10 de outubro.
“A ideia é contar um pouco das origens, como pensar em uma propriedade compartilhada e no destino”, iniciou o painel Alejandra.
Francisco Del Castilho, do Jama Campay, do Equador, explicou que o projeto do empreendimento turístico surgiu de sua dissertação de mestrado no mercado imobiliário. “A hipótese era construir um modelo imobiliária diferenciado na região de Manabi, o que hoje se transformou em uma propriedade compartilhada”.
O executivo do Jama Campay explicou que na costa do Equador havia modelos de férias com propriedade integral. “Não havia maturidade no Equador para propriedade compartilhada”, disse ele. “Estávamos indo atrás de um modelo que permitisse nossos clientes a terem uma flexibilidade de viajar pelo Equador e mundo”.
De acordo com Francisco, o contrato assinado com a RCI, os colocando na categoria Registry Collection, ajuda na consolidação do modelo de negócio no país. “Estar com a RCI nos permite ser referência em turismo, estamos tentando dar um amadurecimento à propriedade compartilhada no Equador”.
GAV Resorts
Falando sobre o desenvolvimento do destino Salinópolis, Manoel Pereira, contou que a propriedade compartilhada da GAV foi desenvolvida para o público regional do estado do Pará, em um raio de 300 km.
“Salinas foi um grande desafio, a GAV tem dez anos de fundação, e demoramos seis anos para lançar uma multipropriedade em outro destino Era um destino com poucos visitantes, e queríamos consolidar nossos empreendimentos no destino e o modelo”, afirmou Manoel.
Em 2018, a GAV inaugurou o primeiro empreendimento em Salinas, atualmente, a companhia possui 3 em operação, e um em construção. A partir de 2020, a empresa lançou projetos de multipropriedade em outros destinos, como Porto de Galinhas, Gramado, Pirenópolis, Pipa, Maragogi. “É muito mais fácil fazer multipropriedade em Gramado e Porto de Galinhas do que em Salinópolis”, disse o CEO da GAV.
“Tem que tomar cuidado com os destinos que não estão consolidados, é possível desenvolver um projeto de propriedade compartilhada, mas vai levar mais tempo e mais exposição de caixa”, concluiu Manoel.
San Miguel de Allende
Localizado no centro do México, a pequena cidade de San Miguel de Allende é um dos destinos turísticos mais quentes do país, segundo Hector Aquillar, que fundou o complexo Amatte Wellnest Community em 2021.
De acordo com Hector, em 2019, havia cerca de 190 hotéis na cidade, e hoje há quase 400 empreendimentos hoteleiros. “Quando chegamos, tínhamos desafios de como nos destacar, tínhamos um bom storytelling, boa filosofia, dessa forma, enquanto hotel, queríamos fazer um nicho, desenvolver o nosso conceito, a nossa matriz de decisão“.
Atualmente, o Amatte lançou o seu produto de propriedade compartilhada, para se antecipar a um desafio para os próximos anos. De acordo com o executivo da companhia, grandes redes hoteleiras irão lançar empreendimentos hoteleiros nos próximos anos, com melhores estruturas e preços mais competitivos. Assim, os pequenos hotéis da cidade, que são a grande maioria, não conseguirão concorrer com essas grandes marcas hoteleiras.
“Temos uma tese que 40% dos hotéis de San Miguel de Allende vão fechar em poucos anos, já que hoje esses empreendimentos são simples, mas com diárias com valores muito altos. Nós somos o primeiro a lançar uma propriedade compartilhada em San Miguel, etivemos resultados extraordinários”, disse Hector.
X Caret
Em operação em uma região turística super consolidada, Cancun, no México, o X Caret é um destino dentro do destino, porém, como frisou Edgar Straffon, a marca X Caret foi muito importante para o crescimento do turismo e da propriedade compartilhada na região.
Os fundadores do X Caret adquiriram os primeiros terrenos do complexo em 1984, para inaugurar o primeiro parque na década de 1990, apenas em 2017 a companhia lançou o seu próprio hotel e propriedade compartilhada.
“Dentro do grupo X Caret, temos uma riqueza cultural enorme, temos muita arqueologia, cultura, ótimas praias, destinos dentro do destino, gastronomia, vida noturna, muitos parques, atividades para toda família”, afirmou o executivo do X Caret.
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