Com a primeira etapa do empreendimento já em operação, o Ipioca Beach Residence, em Maceió (AL), continua a comercialização das frações da segunda fase do projeto. O Grupo MME, incorporador do empreendimento, e a TUDO Consultoria, empresa responsável pelas vendas e pós-vendas do projeto, buscam oferecer oportunidades no projeto para pessoas da região, tanto que mais de 70% dos profissionais são de Alagoas.
Atualmente, o Ipioca Beach Residente conta com 70 profissionais em seu time de comercialização de multipropriedade, entre equipes de apoio, administrativo, marketing, vendas presenciais e digitais.
“Apesar de termos profissionais de outros estados, que normalmente são pessoas já do mercado, nós sempre valorizamos as pessoas da região, procurando sempre formar equipes locais, oferecendo treinamentos, capacitação e acompanhamento para que possam se desenvolver e atingir os objetivos”, conta Adriana Chaud, CEO da TUDO Consultoria.
Além de Adriana Chaud, que está sempre presente no projeto acompanhando de perto a operação, na liderança das equipes há Leonardo Ruffo, Gerente Comercial de Marketing e Vendas, que também está à frente da sala de vendas em Maceió. Para a prospecção de clientes, há dois Supervisores de Marketing, Rafael Cunha e Kleber Henrique, que lideram as equipes de promotores in house e externos, bem como as parcerias. Na operação de vendas Digitais, Ana Caroline Ruffo está gerenciando. E ainda há a Central de Relacionamento, Pós-Vendas e Gestão de Carteira, que está sob gestão de Eneuda Lima.
Desafios da comercialização
Para a CEO da TUDO, os desafios de atuar em uma operação em Maceió são semelhantes aos encontrados no mercado brasileiro, para ter sucesso deve-se construir bem o projeto e operação comercial, focando em todos os quesitos: estruturação de processos, parcerias, captação, modo de atendimento e encantamento, e total transparência no processo comercial.
“Entretanto, temos as vantagens de termos uma sala de vendas dentro do Maceió Mar Hotel, além de ter captação em hotéis próprios e os que estão sob administração, chegando a quase 1000 apartamentos na cidade”, diz ela.
Outro ponto mencionado por Adriana Chaud é a operação vender um empreendimento já em funcionamento. “Também nos trouxe desafios abraçados por toda equipe com louvor. Nosso resultado dentro do próprio empreendimento Ipioca Beach Residence tem sido incrível e crescente e no final do ano teremos novos produtos a serem comercializados. Nosso trabalho é bastante humanizado e com relação super estreita com nosso cliente desde a compra e, principalmente, na utilização. Contando com cada detalhe desenvolvido para que esse encantamento não acabe, seguimos planejando e realizando um futuro para mais empreendimentos com o grupo MME”, conclui.
Confira Depoimentos de Profissionais do Ipioca Beach Consultoria
“Comercializadora que preocupa com o bem-estar pessoal e do projeto, cidade que não tem baixa temporada, empreendimento com peso de uma empresa com credibilidade e todo o suporte necessário para executar o meu trabalho da melhor maneira.” – Rafael Cunha, mineiro, atuante no mercado de multipropriedade há seis anos.
“Acredito que através do turismo posso modificar o mundo, oferecendo com alegria um produto que sei que vai ajudar a vida das famílias, promovendo cada vez mais a união e momentos inesquecíveis aqui vividos. Encontrei na MME a verdade, transparência e confiança. Somos uma verdadeira família Ipioca Beach. E muito me orgulha fazer parte desse time de vencedores. Saber que hoje faço parte de várias famílias é muito gratificante.” – Letícia Almeida, alagoana, no mercado de multipropriedade há sete meses.
“É uma empresa do Grupo MME que fomenta muito o crescimento pessoal, uma empresa que trabalha com transparência e visa o bem-estar laboral, tanto no aspecto de conhecimento com treinamentos e atualizações do mercado, como a relação pessoal da equipe que é maravilhosa. Além disso, é um empreendimento que promove a alegria de muitas famílias ao realizarem seus sonhos de férias no Caribe brasileiro. Todos os líderes são uma grande fonte de inspiração pessoal e profissional e é muito gratificante trabalhar com quem realmente admiramos, como a Ana, Chaud, Adriana Vasconcelos, Léo e Luiz André, por exemplo, e toda a equipe.” – Danyella Santos, alagoana, atuando na multipropriedade há quase dois anos.
