INSIGHTS ESTRATÉGICOS DO CONTEÚDO:
- Grupo BR estrutura diretoria dedicada a integrar as três frentes do complexo Aqualand Park & Resort, em Salinópolis (PA): multipropriedade, resort e parque aquático
- Sérgio Falquer assume a Diretoria Comercial; Eduardo Marcelino, a Diretoria de Captação e Promoção
- Planos para multipropriedade: fortalecer processos comerciais, elevar produtividade das equipes, criar novas estratégias de captação e vendas
- Planos para resort: diversificar canais de distribuição, ampliar parcerias com agências, operadoras e empresas, elevar ocupação e receita ao longo do ano
- Planos para parque aquático: ampliar venda de ingressos, passaportes e produtos de recorrência, atraindo público regional e nacional
- Expectativa de consolidar Aqualand e Salinópolis entre os grandes destinos turísticos e de entretenimento do Brasil
- Desafio central: converter potencial em resultados consistentes, fortalecendo marca e ampliando presença de mercado
- Sérgio Falquer: mais de 25 anos em comercial, turismo, hotelaria e multipropriedade; passagens por WAM, Aviva, Pestana e Livá/Átrio
- Eduardo Marcelino: quase 20 anos em propriedade compartilhada; iniciou como promotor no Grupo Privé (atual WAM), foi Diretor Nacional de Captação na GAV Resorts por 13 anos.
O Aqualand Park & Resort, empreendimento do Grupo BR em Salinópolis, no litoral do Pará, deu início a um novo ciclo comercial com a estruturação de uma diretoria dedicada a integrar as três frentes de negócio do complexo: a multipropriedade, o resort e o parque aquático. A operação passa a ser conduzida por Sérgio Falquer, na Diretoria Comercial, e Eduardo Marcelino, como Diretor de Captação e Promoção.
O movimento ocorre em um momento de consolidação do complexo. Além do parque aquático com mais de 20 atrações, o resort de multipropriedade entrou em operação em fevereiro de 2023 e reúne 70 mil metros quadrados de área total, a cerca de um quilômetro da Praia do Atalaia. A primeira fase do projeto envolveu investimento de R$ 250 milhões e VGV de R$ 469 milhões, com 182 apartamentos entregues.
“Chego ao Aqualand trazendo experiência, visão estratégica, capacidade de execução e, principalmente, a convicção de que resultados extraordinários são construídos por pessoas comprometidas com um mesmo propósito”, afirma Sérgio Falquer.
Eduardo Marcelino segue a mesma linha ao descrever sua motivação. “Acredito muito na força das pessoas, na valorização dos talentos e na construção de equipes de alta performance. Meu objetivo é transformar oportunidades em resultados, sempre com planejamento, inovação e foco no cliente.”
Para o CEO do Grupo BR, Ulli Braga, a chegada dos executivos representa uma evolução na estratégia de crescimento do complexo Aqualand. “A chegada do Falquer e do Edu marca o momento de mudança na consolidação da nossa expansão para o mercado nacional. E nós vamos contar muito com a experiência de ambos na propriedade compartilhada, somada à nossa experiência no mercado local e de parques aquáticos”, afirma.
Três negócios, uma operação
O planejamento traçado pelos novos executivos, junto ao Grupo BR, desdobra-se em três frentes:
- Na multipropriedade, o foco será fortalecer os processos comerciais, aprimorar a produtividade das equipes, desenvolver novas estratégias de captação e vendas e ampliar a eficiência da operação.
- No resort, a prioridade é diversificar os canais de distribuição, fortalecer parcerias com agências, operadoras e empresas e criar campanhas que elevem a ocupação e a receita ao longo de todo o ano.
- No parque aquático, a meta é ampliar a comercialização de ingressos, passaportes e produtos de recorrência, aproximando o público regional e nacional e estimulando novas experiências de consumo.
Um dos grandes objetivos é fazer com que todas essas operações trabalhem de maneira estratégica e complementar, criando oportunidades de negócios e potencializando os resultados”, explica Falquer. “Queremos construir uma operação comercial cada vez mais eficiente, profissionalizada e orientada por indicadores, sem perder aquilo que considero fundamental: o cuidado com as pessoas. Tenho certeza de que Deus uniu nós dois em um grande propósito”, completa.
Marcelino reforça a estratégia de integração dessas três frentes do complexo. “Não queremos enxergar multipropriedade, resort e parque como negócios isolados, mas como partes de um mesmo ecossistema turístico, no qual cada operação contribui para o crescimento das demais. Estamos iniciando um novo ciclo, com foco em planejamento, integração, valorização das pessoas, inovação e resultados.”
Potencial de crescimento
Para o novo Diretor Comercial, o Aqualand e Salinópolis têm potencial para se consolidar entre os grandes destinos turísticos e de entretenimento do Brasil. “Minhas expectativas são extremamente positivas. O Aqualand reúne características muito especiais: um resort, um parque aquático, um produto de multipropriedade e uma localização privilegiada em Salinópolis, um dos destinos turísticos mais promissores do Norte do país.”
“Vejo o Aqualand vivendo um momento importante de evolução, amadurecimento e expansão comercial”, avalia Edu Marcelino. “Mais do que alcançar metas, queremos construir uma operação sólida, sustentável e preparada para o futuro. E uma coisa é certa: acreditamos profundamente no potencial do Aqualand, na força do nosso time e em tudo aquilo que ainda podemos conquistar juntos.”
Para os novos executivos do Aqualand, o maior desafio será transformar esse potencial em resultados consistentes, fortalecendo a marca, ampliando a presença no mercado e criando novas oportunidades de negócios. “Estamos muito motivados, especialmente por encontrar pessoas que compartilham valores, princípios e uma visão de futuro. Acreditamos que grandes projetos são construídos quando as pessoas certas se unem em torno de um propósito maior”, concluem eles.
Experiência em grandes operações
Sérgio Falquer chega com mais de 25 anos de trajetória na área comercial, com atuação nos segmentos de turismo, hotelaria, multipropriedade, clubes de férias e desenvolvimento de negócios. Passou por empresas como WAM, Aviva, Pestana e, mais recentemente, Livá/Átrio, onde liderou equipes, estruturou operações comerciais, desenvolveu novos canais de distribuição e construiu estratégias de crescimento sustentável.
Eduardo Marcelino soma quase 20 anos na propriedade compartilhada. Iniciou a carreira como promotor de marketing no Grupo Privé — atual WAM —, chegando à posição de líder de captação. Em 2014, transferiu-se para a GAV Resorts, onde permaneceu por 13 anos e alcançou o cargo de Diretor Nacional de Captação, liderando 483 profissionais em operações nas cinco regiões do Brasil.
