- Arielle Montenegro
Para apontar algumas questões e mostrar soluções que o segmento de multipropriedade e timeshare enfrentam, o ADIT Share 2021 realizou o painel “Saindo da crise: o futuro do setor no Brasil e lá fora”, com participação de Felipe Cavalcante, presidente de honra da ADIT Brasil, fundador da Matx Academy; Francisco Costa Neto, acionista e ex-CEO da Aviva e sócio da Beta Adivisory; e Gerardo Rioseco, presidente da AMDETUR (Associação Mexicana de Desenvolvimento Turístico) e vice-presidente do Grupo Posadas.
Organizado pela ADIT Brasil (Associação para o Desenvolvimento Imobiliário e Turístico), o ADIT Share é o principal seminário do mercado de multipropriedade e timeshare da América do Sul, que acontece nos dias 23, 24 e 25 de setembro em formato híbrido, online e presencial.
“Essa é uma indústria muito complexa. O pós-vendas é mais importante que a venda”, afirmou Francisco Costa Neto. “Muitas pessoas fecham a compra do empreendimento no calor da emoção, mas depois acabam cancelando. Há um grande turnover de vendedores nessa área”.
Francisco Neto abordou a dificuldade que a multipropriedade ainda tem de atingir o mercado financeiro. Segundo ele, a Farias Lima tem muitas desconfianças sobre empreendimentos neste segmento.
Para Gerardo Rioseco, presidente da AMDETUR, principal entidade do segmento de timeshare do México, “não existem diferenças entre os países, as pessoas querem comprar férias, independente de qual país seja, elas sempre vão querer viajar. O entendimento de quem é o cliente, é importante para desenvolver estratégias para que ele continue consumindo, algo que seja além de forma presencial, e que mostre ao cliente que você sempre estará renovando. A qualidade de nossos empreendimentos é muito importante para nossos empreendedores”.
- A Turismo Compartilhado cobre o ADIT Share 2021 a convite da ADIT Brasil.
