Localizado na praia do Atalaia, uma das praias mais famosas do litoral do Piauí, o mais novo hotel de multipropriedade do Brasil entrou em operação neste mês de julho, o Vila Atlântida, na cidade de Luís Correia. Desenvolvido pela Construtora Rivello, uma das mais importantes incorporadoras de Teresina (PI), o projeto contou com a consultoria para multipropriedade da ASC.
“O Vila Atlântida está entre os melhores hotéis em Luís Correia. A cidade recebe muitos turistas de todo Piauí e também de estados vizinhos, sobretudo em feriados e períodos de férias escolares, e as alternativas de hospedagem de qualidade superior não são muitas”, afirma o Diretor da Rivello e sócio no projeto, André Passos.
A Rivello projetou inicialmente o Vila Atlântida para uma incorporação de unidades unifamiliares, para depois migrar para a multipropriedade. “Após o lançamento do empreendimento conhecemos o modelo de multipropriedade. Um consultor parceiro se aprofundou sobre o assunto e fez um plano de trabalho para termos um projeto piloto multipropriedade dentro do Vila Atlântida. Topamos o desafio e fizemos adequações somente de área comum, adicionando área de recepção, governança, restaurante, cozinha , espaço de apoio operacional e elevadores”, conta o sócio do Projeto.
O principal desafio da Rivello com o projeto foi com o fluxo de caixa. “A operação comercial da multipropriedade é bem específica, onerosa e tem fluxo negativo por um bom tempo. A obra foi toda evoluída com recursos de financiamento das unidades unifamiliares. O projeto de multipropriedade demora a gerar caixa e ainda terá que pagar todas as unidades antes de considerarmos lucro”, completa André.
Por conta dessa complexidade da multipropriedade, a consultoria da ASC foi primordial para o sucesso do projeto. “Sem o suporte da ASC penso que provavelmente teríamos desistido do projeto. O processo comercial é muito específico e a equipe da ASC domina muito bem os pontos-chaves para nos conduzir para uma operação comercial de acordo com viabilidade do projeto’, completa o sócio da Rivello.
Com o know-how adquirido no desenvolvimento do Vila Atlântida, a Construtora Rivello projeta novos empreendimentos no modelo de multipropriedade. “Temos alguns terrenos em estudo. Com o as lições aprendidas do primeiro projeto sabemos que podemos fazer ainda melhor para nossos clientes”, diz o executivo.
Desafios da comercialização do Vila Atlântida
Com 100% do estoque vendido, quase 40% de eficiência com uma sala de vendas off-site em Teresina, o Vila Atlântida cumpriu todos os prazos estabelecidos no estudo de viabilidade, no tempo de comercialização e entrega do empreendimento. O diretor de Inteligência de Negócio da ASC, Takedgy Amano, explica os desafios e estratégias da consultoria para alcançar as metas do projeto.
Qual a importância da entrega do Vila Atlântida para a ASC?
Entregar o que vendemos no prazo, com custos dentro do previsto e qualidade é de extrema importância para a incorporadora e cliente final. O Vila Atlântida foi um projeto onde começamos a atuar em um novo destino, no entanto, muito conhecido e frequentado por moradores do estado de Piauí. Para nossa consultoria foi um grande sucesso e desafio onde vendemos 100% do estoque. A ASC participou do início ao fim da comercialização. Gostaria de valorizar a Rivello por sua credibilidade, fator decisivo no sucesso da operação. Entregou a obra em dia e sempre honrou com todos pagamentos e profissionais.
Quais os desafios de comercializar o Vila Atlântida?
Foi um grande desafio. A cidade de Luís Correia é um destino conhecido regionalmente e o produto foi desenhado inicialmente para venda unifamiliar, para depois ser adaptado ao modelo de multipropriedade. Tivemos que adaptar nossa equipe comercial ao cenário econômico. Dessa forma, alcançamos resultados extraordinários, mantendo as taxas de inadimplências e cancelamentos com percentuais abaixo do mercado. O resultado final foi um trabalho com vendas voltadas para credibilidade, entrega no prazo e qualidade prometida. A comercialização foi realizada em pouco mais de um ano, o que é resultado de um trabalho diferenciado, por parte de todos os envolvidos.
Por que optaram por uma sala de vendas em Teresina e não no próprio destino do empreendimento, Luís Correia?
Fizemos uma pesquisa e observamos que Luís Correia era um destino com um alto fluxo de turistas nas altas temporadas e feriados, médio nos finais de semanas, e baixíssimo no meio de semana. Isso acabava deixando um gargalo muito grande de fluxo de clientes em sala. Esse tipo de situação cria problemas, como: fluxo de caixa irregular, dificuldade de formação de equipe e aumenta a exposição de caixa, propiciando o “efeito sanfona” nas equipes e nos custos. Assim, decidimos abrir uma sala off-site em Teresina, para termos um fluxo constante de clientes em sala de vendas e, consequentemente, uma regularidade de caixa e de fácil previsão de custos futuros. Podemos dizer que um dos motivos do sucesso do Vila Atlântida foi a escolha de fazer a sala off-site, especialidade da equipe ASC.
Qual a eficiência que a sala de vendas atingiu?
Uma das vantagens da sala off site é uma melhor qualificação do cliente, nesse caso, ele passa por vários processos de triagem antes de ir à sala de vendas. Assim, tivemos uma ótima eficiência média de 39,46%. O grande diferencial foi a escolha do cliente em adquirir sua segunda casa de férias, com a Construtora Rivello e maestria da equipe comercial, desta forma, gerando menos cancelamentos e inadimplências.
