A viabilidade de empreendimentos de Timeshare foi tema da palestra de Flávio Arbex, da Oito Management, durante palestra no ADIT Invest, seminário organizado pela ADIT Brasil, que acontece nos dias 23 e 24 de agosto, em São Paulo.
Flávio Arbex, que foi um dos responsáveis pela transação de aquisição da Costa do Sauipe pelo Grupo Rio Quente, mostrou alguns pontos que devem ser levados em consideração por hoteleiros na hora de constituir um projeto de vacation club em seus empreendimentos.
Ele explicou que o timeshare é uma antecipação de fluxo de caixa através da venda de diárias, mas também tem o objetivo de combater a sazonalidade e aumentar a ocupação hoteleira. ‘’Quanto a multipropriedade ou timeshare estão atrelados a um empreendimento hoteleiro, no modelo mixed use, tem uma melhoria na taxa de ocupação. O que se verifica são certas empresas batendo quase 80% de ocupação média’’.
Segundo Flávio Arbex, os investidores quando olham a antecipação de caixa enxergam como uma dívida, pois no futuro o hoteleiro terá que entregar serviços, sem ganhar mais nada no futuro.
A solução, segundo o executivo, é o timeshare vender serviços e experiências. ‘’A capacidade de gerar outros serviços quando se há timeshare é muito alta, o que gera outras receitas, o que abate o risco da antecipação de caixa’’.
‘’Como administrar esse fluxo de caixa que se recebe antecipadamente?’’, questionou o palestrante. ‘’Deve se aplicar no próprio empreendimento. Em novos investimentos, em novos avanços. Sempre tem que investir. Se não investir, o modelo de negócio não fica mais viável, pois os clientes não irão querer visitar o seu empreendimento’’.
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- A Revista Turismo Compartilhado cobre o ADIT Invest a convite da ADIT Brasil
