Palestra de Antônio Ires foi sobre a necessidade de estruturar bem o departamento de pós-vendas de projetos de multipropriedade
O diretor da Incorpore Soluções, Antônio Ires, falou sobre ”A importância de um projeto de Pós Vendas bem estruturado” como forma de combater ações judiciais e garantir receitas para os projetos de multipropriedade, em palestra no ADIT Share 2018, evento organizado pela ADIT Brasil, que aconteceu nos dias 18 e 19 de junho, no Enotel Porto de Galinhas/PE.
De acordo com ele, o mais importante é que o pós-vendas consiga negociar com os clientes para evitar ações judiciais, o que gera mais custos para o projeto. ‘’Precisamos capacitar nossos colaboradores para que os contratos não sejam judicializados’’.
O diretor da Incorpore explicou que em ações judiciais as empresas conseguem reter apenas 10% do valor e os outros 90% ficam para o cliente. ‘’Essa parte do negócio bem estruturado garante nosso sucesso, pois precisamos das receitas’’.
Antônio Ires contou como a empresa conseguiu obter sucesso com o pós-vendas do projeto fracionado Resort do Lago, em Caldas Novas/GO.
– Vendas + Pós-vendas. Ele disse que conseguiu unir as duas operações, para que uma pudesse entender a outra e também alinhar estratégias conjuntas.
– Pós-vendas + jurídico. ‘’é sempre melhor resolver o problema sem ter judicialização’’, disse o diretor da Incorpore.
— Pós-vendas + pós-entrega do empreendimento. De acordo com Antônio Ires, deve promover a utilização do empreendimento pelos clientes;
Para combater a inadimplência entre os proprietários, o diretor da incorpore recomendou estruturar o pool hoteleiro de forma inteligente, assim, a taxa de condomínio será paga com os próprios rendimentos do pool.
- A Revista Turismo Compartilhado cobriu o ADIT Share 2018 a convite da ADIT Brasil
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