Em palestra, Sidney Machado debate como o desenvolvimento humano dos profissionais pode impactar nos resultados financeiros
Com o tema ‘’Desenvolvimento Humano’’, o diretor da Live Better Brasil, Sidney Machado, palestrou no Vitrine ADIT, durante o segundo dia do ADIT Share 2018, organizado pelo ADIT Brasil, que aconteceu no Enotel Porto de Galinhas, em Pernambuco, nos dias 18 e 19 de junho.
‘’Não vou falar sobre números, vou falar sobre pessoas’’, iniciou a palestra Sidney Machado, que explicou que, apesar do ADIT Share ser sobre o negócio, quem faz o mercado são pessoas, os colaboradores das empresas, por isso a necessidade de desenvolvê-los.
De acordo com ele, os profissionais que atuam nas salas de vendas precisam ter um motivo para estarem ali desempenhando o trabalho. ‘’Não é apenas sobre a venda’’,
O diretor da Live Better explicou que a Live Better entrou em uma fase que deveria focar ou no desenvolvimento comercial ou humano. ‘’Nós investimos muito em processos terapêuticos’’.
De acordo com Sidney Machado, o sucesso no desenvolvimento humano reverbera nos resultados financeiros. ‘’Essa é a realidade de quem faz – não adianta apresentar números e VGV- mas quem vai vender são pessoas. Será que estamos conseguindo tratar os seres humanos – para entender que esse é um mercado que pode crescer’’.
Inovações em vendas
‘’Nosso foco é investir em apresentações de vendas mais assertivas. O sistema da apresentação é ligado por um processo de coaching’’.
Segundo Sidney Machado, com esse processo, os visitantes nas salas de vendas saem da apresentação sabendo por quais motivos precisam ter uma multipropriedade ou timeshare.
- A Revista Turismo Compartilhado cobriu o ADIT Share 2018 a convite da ADIT Brasil
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