Resumo do Conteúdo:
- Foi inaugurado em Bento Gonçalves (RS) o primeiro resort do Brasil instalado dentro de uma vinícola — o Castelos do Vale Resorts, na Vinícola Dom Cândido.
- Sócios do Castelos do Vale: IGF Participações, Mundo Planalto, Grupo Argon e Vinícola Dom Cândido.
- O modelo de negócio: Multipropriedade com parceria da RCI (intercâmbio internacional).
- Desenvolvimento e concepção do projeto pela Mundo Planalto.
- 95% dos produtos já vendidos — VGV próximo de R$ 200 milhões
- Investimento total de R$ 100 milhões, sendo R$ 50 milhões só em obra
- Taxa de conversão de 40% — muito acima da média do mercado
- Preço das cotas dobrou em 6 meses — cota mínima a partir de R$ 94 mil
- 68 empregos diretos gerados + projeção de 150 indiretos
- Injeção anual estimada de R$ 38 a R$ 45 milhões na economia local.
- A consultoria de hospitalidade foi da GS Hospitality Advisory, de Gabriela Schwan Poltronieri.
- Gestão hoteleira da Livá Hotéis & Resorts.
- Experiência enoturística completa: degustação na cave, colheira da uva, produção do próprio vinho
- Vista direta para os parreirais
- Foco em famílias — com brinquedoteca e estrutura infantil
- 68 apartamentos em 4 tipologias, spa, piscinas, adega, restaurante.
- Próximos passos: Soft opening em 25/06 para multiproprietários → reservas para público geral em agosto → operação plena em 04/09.
O Vale dos Vinhedos ganhou um novo marco do enoturismo brasileiro. Foi inaugurado nesta segunda-feira (22) o Castelos do Vale Resorts, o primeiro resort do Brasil instalado dentro de uma vinícola. O resort ocupa uma área dentro da Vinícola Dom Cândido, em Bento Gonçalves (RS), e é fruto de uma parceria entre a IGF Participações, a Mundo Planalto, o Grupo Argon e a Dom Cândido (família Valduga).
A ideia do Castelos do Vale surgiu do sonho do patriarca da família Valduga, Cândido Valduga, de ter um hotel na sua vinícola. Com a entrada das empresas parceiras para viabilizar o projeto e desenvolvimento e concepção do resort pela Mundo Planalto, o empreendimento saiu do papel, enfrentou a pandemia e enchentes do Rio Grande do Sul, foi quase totalmente vendido e concluiu as obras.
O modelo de negócio escolhido foi a multipropriedade e os números falam por si – 95% dos produtos já foram comercializados, resultado que superou as expectativas iniciais, com o Valor Geral de Vendas (VGV) do empreendimento próximo de R$ 200 milhões.
A taxa de conversão — o percentual de clientes que conheciam o projeto e efetivamente compravam — chegou a 40%, número bem acima da média do mercado. Em pouco mais de seis meses, o preço das cotas praticamente dobrou. A cota mínima parte de R$ 94 mil, com direito a pelo menos sete dias de uso por ano.
“Era um destino que ainda não tinha um produto como esse na venda de multipropriedade. E quando abrimos as vendas, conforme o projeto foi pensado, encantou os clientes da vinícola e outros visitantes de Bento Gonçalves”, afirma José Roberto Nunes, sócio-fundador da Mundo Planalto.
O resort tem 68 apartamentos divididos em quatro tipologias — Realeza, Alteza, Palacete Duplex e Palacete — e oferece estrutura completa de lazer e bem-estar: piscinas adulto e infantil aquecidas, spa com saunas seca e a vapor, hidromassagem, fitness center, adega, cave de vinhos, solarium, espaço kids, sala de jogos, lobby bar e restaurante.
Os números do investimento
O investimento total consolidado do empreendimento chega a R$ 100 milhões. “Nós temos um investimento de obra na ordem de R$ 50 milhões. É uma obra parruda, o metro quadrado saiu bastante considerável perto do convencional’’, diz Leonardo Silveira, diretor executivo do Castelos do Vale.
‘’Além da obra, o custo do investimento inclui o mobiliário e equipamento hoteleiro de ponta, decoração, a infraestrutura que a gente teve que fazer na vinícola, acesso, o custo do terreno — que a gente teve uma parceria com a família. Investimento total fechado na casa dos R$ 100 milhões”, detalha o Bruno Simões, sócio do Grupo Argon.
Geração de empregos e impacto econômico
O Castelos do Vale já gerou 68 empregos diretos, com colaboradores contratados e treinados desde março, e projeta cerca de 150 postos indiretos. A estimativa dos sócios é de uma injeção anual de R$ 38 milhões a R$ 45 milhões na economia de Bento Gonçalves e região.
A operação hoteleira ficará a cargo da Livá Hotéis & Resorts, braço da rede Átrio — a maior do Brasil, com mais de 90 hotéis — e este é o décimo produto em multipropriedade sob sua gestão. A consultoria de hospitalidade foi da GS Hospitality Advisory, de Gabriela Schwan Poltronieri, com atuação em hotéis e pousadas na Europa. “Trouxemos toda essa expertise e know-how de distribuidores e fornecedores. É um equipamento hoteleiro muito de ponta”, afirma Leonardo Silveira.
Experiência enoturística e foco em famílias
Um dos grandes diferenciais do Castelos do Vale é a integração total com a rotina da vinícola. ‘’Os hóspedes poderão participar de degustações na cave, da colheita da uva (vindima), fazer seu próprio vinho e acompanhar as estações dos vinhedos — da floração à colheita. O resort foi construído na parte mais alta do terreno, com vista direta para os parreirais’’, descreve Marcos Valduga.
“O hóspede abre a janela do quarto e está num paraíso no meio do parreiral. Não tem poluição de vizinhos, de cidade, de barulho. Ele vai entender o processo de plantação de uvas e fabricação de vinhos”, complementa Bruno Simões.
Outro aspecto destacado pelos sócios foi o direcionamento para famílias, algo raro na região. “Aqui na Serra não tem hotéis que tenham experiência para a família. Fizemos com esmero um local para as crianças brincarem, uma brinquedoteca. Ao mesmo tempo que os pais vão jantar na Cave, as crianças vão estar sendo cuidadas”, explica Joel Gonçalves.
“Eu acho que a vinda do hotel foi uma das melhores coisas que aconteceu durante esses 40 anos da marca Dom Cândido. A partir de hoje, nós temos o enoturismo completo: o pessoal vai viver, tomar vinho, comer e dormir’’, completa Marcos Valduga.
Sonho da família Valduga
O projeto nasceu de um sonho antigo de Cândido Valduga, patriarca da vinícola. “Toda vez que ele voltava de uma viagem, chegava e dizia: hoje eu vi um cliente aqui que é meu amigo. E a pessoa falava: o senhor tem lugar para tomarmos um vinho? O senhor tem restaurante? O senhor não tem nem lugar para nos hospedar? Eu queria dormir dentro da vinícola”, contou Marcos Valduga, filho de Cândido e sócio do empreendimento. “Ele já estava há mais de 20 anos com essa ideia”.
“É uma alegria muito grande podermos entregar hoje esse sonho que um dia foi do senhor Cândido”, afirma Joel Gonçalves, sócio da IGF Participações.
“Não é só um negócio. É um projeto ligado a uma história de 150 anos. Para mim, esse é um projeto que tem mais propósito, mais sentido além do negócio”, completa Bruno Simões, sócio do Grupo Argon.
Próximos passos
O modelo de multipropriedade inclui ainda a parceria com a RCI, com sua rede de intercâmbio de férias internacional: os proprietários do Castelos do Vale poderão trocar suas semanas por estadias em outros resorts no Brasil e no exterior, da mesma forma que hóspedes de outros destinos poderão conhecer o Vale dos Vinhedos por meio dessa mecânica. “É um cliente recorrente, que assume um compromisso de voltar todos os anos. Isso vai gerar maior tempo de permanência das famílias no Vale dos Vinhedos e maior circulação de recursos em toda a região”, conclui José Roberto.
Nesta quinta-feira (25), o resort realiza a soft opening para os multiproprietários. Ainda este mês começa a receber visitas das principais agências de turismo do país. As reservas para o público geral começam em agosto, e a operação plena para hóspedes não cotistas está prevista para 4 de setembro, com diárias a partir de R$ 1.300. A operação gastronômica cobre café da manhã, almoço e jantar, e o sistema de hospedagem é flexível, com opções de pensão completa, meia pensão ou apenas café da manhã. O restaurante também deverá atender o público externo.
- Confira mais da inauguração do Castelos do Vale em nossas redes sociais.
- O Turismo Compartilhado cobriu o evento a convite do Castelos do Vale Resorts.
