Resumo do conteúdo:
- Hoje, o timeshare responde por cerca de 18% da ocupação de resorts no país, mas pode crescer para patamares próximos aos mercados maduros, que superam 50%.
- O ticket médio no Brasil varia de R$ 43 mil a mais de R$ 100 mil, dependendo do destino e do posicionamento do produto.
- A base de clientes recorrentes já atinge 20% das vendas, reforçando satisfação e fidelização — um bom termômetro da maturidade do modelo.
- O setor ainda convive com cerca de 26% de cancelamentos, mas a tendência é de queda com mais qualificação comercial e melhor gestão de jornada.
- A eficiência comercial média de 23% está alinhada a mercados em evolução, mas ainda há espaço relevante para melhoria.
- A previsão é de que o setor siga crescendo a taxas superiores a 20% ao ano em VGV, sustentado por novos projetos e maior aceitação do consumidor.
- Os benefícios entregues pelos programas ainda são básicos (amenities, prioridade de reserva, descontos), indicando grande oportunidade de diferenciação de experiência.
- A operação segue concentrada em 14 estados e 23 cidades, com predominância no Nordeste e expansão gradual para Sudeste e Centro-Oeste.
- O grande desafio do setor no Brasil: profissionalização, proposta de valor mais clara e evolução operacional para capturar o potencial visto nos mercados líderes.
Trazendo mais dados e informações cruciais para tomadas de decisões, o ADIT Share 2026 trouxe a apresentação do mais novo estudo ‘’Timeshare no Brasil: dimensionamento de mercado e performance’’, elaborado pela Noctua Advisory, em parceria com a RCI.
Nesta terceira edição do estudo da consultoria, Pedro Cypriano, sócio da Noctua, afirmou que o mercado de timeshare no Brasil entrou em uma fase de consolidação e amadurecimento, impulsionado pela recuperação do turismo, aumento do gasto do consumidor e maior profissionalização das operações.
A pesquisa posiciona o Brasil muito atrás de mercados maduros, como os Estados Unidos, onde o timeshare soma cerca de US$ 10 bilhões em vendas anuais e responde por mais da metade da ocupação de resorts. No Brasil, a participação atual gira em torno de 18%, mas com potencial de dobrar no médio prazo.
Hoje, o país conta com operações concentradas em 14 estados e 23 cidades, com forte presença no Nordeste e expansão gradual para Sudeste e Centro-Oeste. O ticket médio varia de R$ 43 mil a mais de R$ 100 mil, dependendo do produto e da região.
Retenção melhora, mas cancelamentos ainda desafiam o setor
Um dado de destaque é o aumento da base de clientes recorrentes, que já representam cerca de 20% das vendas, reforçando satisfação e engajamento. Porém, o setor ainda convive com uma média aproximada de 26% de cancelamentos, embora Cypriano ressalte que essa taxa esteja em trajetória de redução conforme modelos de gestão e qualificação comercial evoluem.
A eficiência comercial, medida pela relação entre volume de vendas e público atendido, gira em torno de 23%, alinhada a padrões internacionais para mercados em desenvolvimento.
Vendas
A combinação de demanda aquecida, maior aceitação do produto e novos projetos em implantação deve manter o setor crescendo a taxas superiores a 20% ao ano em VGV. O executivo destaca que o cenário macroeconômico, apesar das restrições de crédito, não tem impedido a intenção de compra — mas reforça que a proposta de valor ainda é tímida e pode evoluir substancialmente.
Entre os benefícios mais comuns oferecidos ao cliente estão amenidades de boas-vindas, prioridade de reserva e descontos em passeios, elementos considerados básicos quando comparados a mercados mais maduros.
A pesquisa da Noctua concluiu que o timeshare no Brasil está em um momento decisivo: cresce rapidamente, mas precisa ampliar sua sofisticação operacional, elevar a qualidade da experiência e reforçar programas de relacionamento para atingir o potencial de mercado observado em países líderes.
Organizado pela ADIT Brasil (Associação para Desenvolvimento Turístico e Imobiliário do Brasil), o ADIT Share é o principal fórum para debater o mercado de multipropriedade e timeshare no Brasil, e este ano acontece em Campos do Jordão, nos dias 06 e 07 de maio, além de visitas técnicas no dia 08.
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- O Turismo Compartilhado cobre o ADIT Share 2026 a convite da ADIT Brasil.
