Especial, Mercado

Alejandro Márquez assume como Diretor de Novos Negócios da Legacy

Executivo traz ampla experiência em desenvolvimento de projetos de multipropriedade e timeshare no Brasil e exterior

6 junho, 2025

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Em um movimento que reforça sua trajetória de crescimento sustentável, inovação contínua e expansão estratégica, a Legacy anuncia oficialmente a chegada de Alejandro Márquez Salas, como seu novo Diretor de Novos Negócios. Com mais de trinta anos de experiência profissional consolidada no mercado internacional de vacation ownership e no desenvolvimento estratégico de negócios turísticos em países da América Latina e Caribe, Alejandro traz consigo um rico portfólio de competências em liderança, negociação estratégica e planejamento comercial, essenciais para o fortalecimento e ampliação do ecossistema Legacy.

Nesta entrevista exclusiva concedida à revista Turismo Compartilhado, Alejandro Márquez Salas aborda os principais momentos da sua carreira profissional, explora suas motivações pessoais e profissionais ao aceitar este novo desafio, e detalha sua visão estratégica para apoiar e intensificar as operações da consultoria em seu próximo ciclo de crescimento.

Turismo Compartilhado – Alejandro, conte-nos sobre sua principal motivação para aceitar o convite para assumir a Diretoria de Novos Negócios da Legacy, considerando sua ampla trajetória profissional.

Alejandro Marquez – Primeiramente agradeço pelo convite e pela oportunidade de fazer parte deste time de excelência e, particularmente, ao Cristiano Lemes com quem já tive o prazer de trabalhar. Quando conheci o projeto da Legacy identifiquei três pilares essenciais que me inspiraram a aceitar este convite: crescimento sustentável – uma ambição clara de expansão não apenas geográfica, mas também de inovação no setor; legado transformador – desenvolver modelos de negócios com propósito e compromisso ao longo prazo; e cultura de excelência – o time da Legacy demonstra um compromisso excepcional com inovação, resultados e a sustentabilidade valores que sempre priorizei. Estou animado para contribuir não apenas com minha experiência em expansão de negócios, mas também com uma liderança que inspire colaboração e impacto duradouro.

Turismo Compartilhado – Você é reconhecido por lançar produtos inovadores no setor. Quais oportunidades você enxerga para introduzir esse tipo de inovação no mercado brasileiro?

Alejandro Marquez – O mercado brasileiro vem demostrando uma capacidade de crescimento e desenvolvimento impressionante, sendo hoje referência a nível regional. Vejo grandes oportunidades para a inovação, particularmente através da integração da IA e automação nos processos, especialmente no setor comercial, de pós-venda e relacionamento com os clientes. Nunca tivemos tanta informação acerca do nosso público-alvo e dos nossos próprios clientes e isso representa uma fonte tremenda de oportunidades para desenvolver. É muito importante lembrar que na nossa indústria o fator humano segue sendo determinante para a entrega de experiências inesquecíveis, nesse sentido, precisamos continuar investindo no desenvolvimento e profissionalização dos nossos talentos.

Turismo Compartilhado – Com vasta experiência no mercado internacional, atuando em múltiplos países, quais são os principais aprendizados dessa vivência em operações no exterior pretende aplicar para impulsionar os objetivos estratégicos da Legacy?

Alejandro Marquez – Minha experiência internacional me ensinou que a verdadeira vantagem competitiva em mercados globais está na capacidade de adaptar as estratégias focado na essência do mercado local, aplicando práticas bem-sucedidas em outros mercados, sem esquecer as realidades e particularidades de cada mercado.

Além disso, trabalhar em mercados internacionais me mostrou a relevância de estabelecer parcerias estratégicas como uma fonte de retroalimentação, aprendizado e complementariedade perante aos desafios e mudanças que hoje estão acontecendo no mundo e na nossa indústria com uma velocidade difícil de assimilar. Enfrentar essas mudanças e desafios em parceria com outros entes facilita o entendimento, os tempos de resposta e a reação perante tantos câmbios, particularmente como os relacionados com a forma de abordar e nos relacionar com o mercado e nossos clientes.

Turismo Compartilhado – Comparando o atual cenário brasileiro de multipropriedade e turismo compartilhado com os outros mercados internacionais em que atuou, como você avalia as oportunidades e desafios específicos presentes no Brasil?

Alejandro Marquez – Como comentado, estou convencido que as oportunidades em Brasil são infinitas, não só pela diversidade das maravilhas naturais e culturais do país e o tamanho do mercado interno, que é um diferencial importante frente a outros mercados, como o Caribe, por exemplo, que é muito dependente dos visitantes dos EUA e Canadá. A indústria da propriedade de férias em Brasil, em suas diversas modalidades, conta com uma sólida legislação que da suporte e credibilidade ao modelo do negócio, uma infinidade de projetos muito bem sucedidos que hoje são cases internacionais, empresas sérias de desenvolvimento, gestão e comercialização com longas trajetórias e resultados tangíveis, além de uma mão de obra muito qualificada e experiente, somado a presença e compromisso de marcas hoteleiras nacionais e internacionais e empresas de intercâmbio globais, que validam o potencial do negócio ao longo prazo.

O Brasil tem tudo para ser um case global em multipropiedade é já está sendo, sem dúvidas estamos no caminho certo. Combinar as boas práticas dos modelos internacionais com o que está sendo feito localmente será minha prioridade, focando na excelência, a inovação e a sustentabilidade, como pilares para continuar crescendo o modelo de negócio da Legacy.

Para aprofundar ainda mais na visão estratégica da empresa, conversamos também com Cristiano Lemes, CEO da Legacy, que compartilha sua perspectiva sobre o futuro da consultoria.

Turismo Compartilhado – Cristiano, quais serão as prioridades imediatas e as primeiras ações estratégicas que serão implementadas com a chegada do Alejandro à Diretoria de Novos Negócios?

Cristiano Lemes – A chegada do Alejandro marca uma nova fase da Legacy, voltada para a consolidação de parcerias internacionais e aceleração de novos negócios no Brasil e na América Latina. As prioridades imediatas incluem o mapeamento de oportunidades em mercados emergentes e a estruturação de uma metodologia de expansão que respeite as especificidades culturais e operacionais de cada país. Vamos iniciar com roadshows estratégicos, aproximação com players regionais e um olhar cuidadoso para produtos que tenham alto potencial de adaptação no modelo de multipropriedade. Alejandro traz uma visão global e uma rede de relacionamentos sólida que será determinante para abrir portas e construir pontes.

Turismo Compartilhado – Na sua perspectiva como CEO, quais são os principais diferenciais competitivos da Legacy que serão essenciais para expandir e consolidar ainda mais sua posição no mercado brasileiro e latino-americano?

Cristiano Lemes – A Legacy tem como diferencial um ecossistema completo de soluções modulares, que vai desde a estruturação do produto até a gestão de pós-vendas. Unimos profundidade técnica, vivência prática e um time altamente qualificado com visão de dono. Nossos projetos são construídos com base em dados, em parceria com o investidor, e sempre com foco no cliente final. Além disso, temos um compromisso com a entrega – não somos uma consultoria que apenas recomenda, mas operamos, medimos e evoluímos junto com os projetos. Esse modelo tem se mostrado replicável, escalável e adaptável aos diferentes contextos regionais, o que nos posiciona de forma muito competitiva em toda a América Latina.

Turismo Compartilhado – Projetando o futuro, qual é a visão estratégica da Legacy para garantir crescimento sustentável e inovação contínua nos próximos anos?

Cristiano Lemes – Nossa visão estratégica está baseada em três pilares: alianças estratégicas, digitalização inteligente e excelência operacional. Acreditamos que o crescimento sustentável vem da capacidade de antecipar tendências, ouvir o mercado e manter uma cultura de melhoria contínua. Vamos continuar investindo em tecnologia aplicada à experiência do cliente, na formação de líderes para a nova geração de projetos e na diversificação dos canais de relacionamento. Com a entrada do Alejandro, também reforçamos nosso compromisso com a expansão internacional estruturada, sem perder a essência que nos trouxe até aqui: entregar valor real, com transparência, consistência e inovação.