Com o know-how de já ter comercializado, construído e entregado um empreendimento de multipropriedade em Urubici, na serra catarinense, além de realizar a gestão do hotel, a CF Negócios Imobiliários, incorporadora de Florianópolis, lança o seu segundo projeto neste modelo de negócio no mesmo destino, o Eco Resort Colinas de Urubici.
Para este novo projeto, com investimento de R$ 31,8 milhões, Valor Geral de Vendas projetado (VGV) de R$ 93 milhões e previsão de entrega para 2027, a CF Negócios formatou um novo modelo de produto em relação à primeira multipropriedade do grupo, o Condado de Urubici.
Além da diferença entre um modelo de cabanas do Condado de Urubici, com 20 unidades, e formato de empreendimento, com 46 apartamentos, do Eco Resort Colinas de Urubici, a CF Negócios Imobiliários também fechou parcerias estratégicas para melhorar a comercialização e gestão da multipropriedade.
O sócio da CF Negócios Imobiliários, Joel Adami, explica melhor o significado deste novo empreendimento para a incorporadora:
Como surgiu a oportunidade de empreender em Urubici e na multipropriedade?
Já conhecíamos a serra catarinense há bastante tempo, sempre vimos uma oportunidade de fazer algo para turistas. Através pesquisas de mercado, entendemos melhor o turismo da região e percebemos o sonho das pessoas de terem casas de campo, mas que não algo viável, pois deveria comprar um terreno, com um valor alto, depois construir, mobiliar. Até pessoas de um nível social alto não faziam, pois entendiam o tamanho do problema. Então, desenvolvemos o Condado de Urubici, no estilo cabanas e no modelo de multipropriedade. São 24 casas em um terreno de 100 mil m². É realmente uma casa de campo, com bastante, conforto e privacidade, e na multipropriedade o ticket fica mais baixo do que se ele fosse comprar o terreno e construir.
Quais aprendizagens que a incorporadora teve do primeiro empreendimento de multipropriedade para este segundo? Nos conte a experiência em relação ao lançamento, vendas, obras e entrega.
O nosso maior aprendizado na multipropriedade foi que um empreendimento bem exclusivo e pequeno, no modelo boutique e cabanas individualizadas, tem a vantagem de ter um ticket mais alto. Então, o Condado de Urubici tem poucas frações imobiliárias e poucos condôminos, foi formatado na ideia de que realizar o sonho das pessoas terem suas casas de campo.
O Colinas de Urubici já é um projeto de eco resort, para atender o cliente que quer ficar em um resort, então teremos piscina aquecida, academia, espaço kids, restaurante. Mas seguimos no conceito intimista, são 20 mil m² de terreno e 46 unidades, mantendo nosso modo de atuação para um público A.
Sobre a comercialização, deve ter uma house interna de vendas. Hoje temos uma house que garante uma venda mais saudável e realizada com menos emoção.
Qual a importância de contar com profissionais especialistas na multipropriedade, como o Cristiano Santiago Vieira, e também da Livá para gestão hoteleira, para um maior sucesso deste novo projeto?
É importante ir se aprimorando e, ao mesmo tempo, se aproximar de especialistas neste modelo. O Cristiano é um executivo que trabalha com multipropriedade há muito tempo, conseguindo nos auxiliar dentro do mercado de multipropriedade, nos apresentar para as comercializadoras e investidores, explicando alguns modelos de vendas que funcionam e outros que dão mais dor de cabeça.
Neste momento, a Livá está atuando para prever os possíveis problemas que podemos ter lá na frente sobre gestão hoteleira/condominial. Vemos muito empreendedores iniciando projetos e depois que começam a operação, entregando o empreendimento, percebem algumas dificuldades que poderiam ter sido resolvidas na parte do planejamento, antes de iniciar a obra. Queremos que a operação do Colinas de Urubici seja a mais tranquila possível, com espaços pensados para atender os hóspedes da melhor forma, otimizando a execução.
