Para o Grupo Ferrasa, a multipropriedade continua sendo âncora para o crescimento sustentável, seja para oferta dos meios de hospedagens, através de produtos e serviços de hospitalidade, como também para o parque aquático Hot Beach Olímpia, que oferece diferentes atrações de entretenimento.
De acordo com Luiz Fernando Mathia, diretor de Vacation Ownership do Grupo, a estratégica do Grupo, que tem como principal pilar de sustentação o propósito de “Levar mais vida para a vida das pessoas”, promove a necessidade de constantes inovações, inclusive no segmento de multipropriedade.
“Entregamos o primeiro empreendimento do grupo neste segmento. O Hot Beach Suites tem mais de 10.700 multiproprietários que hoje realizam o sonho da 2ª residência de lazer, curtindo momentos de alegria e felicidade com familiares e amigos, utilizando os benefícios da economia compartilhada, pagando somente pelo período de uso e contando com conforto, segurança, muito lazer e entretenimento, em um destino que recebe mais de 3,5 milhões de turistas por ano”, afirma Mathia.
Com o sucesso do Hot Beach Suites, o Grupo Ferrasa lançou em abril de 2022 o novo empreendimento Hot Beach You, com 800 aptos, que terá mais de 21.000 multiproprietários, totalizando assim mais de 30.000 clientes da multipropriedade, estimando um VGV (Valor Geral de Vendas) de mais de R$ 1,3 bilhão e investimento da ordem de R$ 400 milhões.
Com o objetivo de consolidar este sucesso, o grupo criou a marca Hot Beach Residence Club, que tem como principal objetivo organizar a operação de vendas e a entrega de produtos e serviços cada vez com valores agregados.
Confira a entrevista com o diretor de Vacation Ownership sobre esse primeiro ano de comercialização do projeto:
Luiz Fernando Mathia
Como se encontra as vendas do Hot Beach You? Está dentro das expectativas e o que o mercado pode esperar desse empreendimento?
O Hot Beach You é um empreendimento que se diferencia pelas características arquitetônicas e tem uma proposta muito mais integrada ao ambiente da cidade, proporcionando mais segurança, conforto, lazer e entretenimento, integrado com a natureza. Sua estrutura traz uma novidade arquitetônica, diante de um cenário com grandes empreendimentos verticalizados, que terá 7 blocos com seis andares cada, apartamentos Garden e Cobertura, oferecendo ainda três áreas de piscinas interdependentes, um rooftop e um Boulevard, que irá oferecer mais de 25 opções de compras e consumo de A&B. No total serão 800 apartamentos, entregues em 3 etapas.
Estamos confiantes que este empreendimento irá contribuir para fortalecer mais ainda o nosso propósito de “Levar mais vida para a vida das pessoas”, não apenas para nossos hóspedes-multiproprietários, mas também como mais uma opção de lazer e entretenimento para a cidade de Olímpia. Reconhecemos o sucesso deste empreendimento registrando que com um ano de vendas já atingimos mais de R$ 140 milhões, totalizando mais de 3.000 novos multiproprietários, superando nossas expectativas de velocidade de vendas e com isto possibilitando, aqui vai um spoiler, adiantar parcialmente a entrega de uma área que já poderá ser utilizada em 2024, onde os multiproprietários, apesar de ainda não poderem se hospedar, poderão curtir momentos de descontração no ambiente que será entregue.
Pretendem fazer novos investimentos? E como enxergam essa modalidade de negócios?
O Hot Beach You é a prova que o Grupo Ferrasa continua acreditando no potencial deste modelo de negócio. Claro, sempre respeitando os preceitos básicos da Governança Corporativa, que deve respeitar a relação fluxo de vendas x demanda. Este empreendimento tem um período total, entre vendas e entrega final da etapa 3, de mais de 10 anos, ou seja, a primeira etapa vamos entregar em 2027 e as demais seguirão a velocidade das vendas, com previsão que deve ir até 2033/2034.
Neste momento, os investimentos no segmento de multipropriedade do Grupo Ferrasa estão concentrados no Hot Beach You, lembrando que o custo estimado da obra deste empreendimento é da ordem de mais de R$ 400 milhões. Porém, o Grupo tem investido e vai continuar investindo em novidades no segmento de entretenimento e hospitalidade.
Uma inovação que estamos testando deste segmento de multipropriedade é a Estação Interativa dentro do parque aquático Hot Beach Olímpia, que acabamos de inaugurar. Ouvindo as dores relatadas pelos clientes que apresentam insatisfação com a forma que nossos colaboradores fazem o convite para a sala de vendas, entendemos que a oferta de lazer e entretenimento pode gerar o interesse do cliente em conhecer o empreendimento e por sua decisão de ir à sala de vendas para conhecer mais detalhes. Acreditamos que cada vez mais os indicadores de qualidade e eficiência de vendas serão melhorados com este tipo de ação. Na Estação Interativa oferecemos um escorregador para crianças, roleta de brindes, bexigas em forma de animais e objetos que a molecada adora. De novo, queremos que todos os nossos serviços e produtos estejam conectados com o propósito de “Levar mais vida para a vida das pessoas”.
Não podemos esquecer que recentemente abrimos uma nova sala de relacionamento no Hot Beach Suites, que o foco principal é vender para clientes que já adquiriram nosso produto e, não vamos parar por aqui, estamos preparando mais uma novidade para a cidade de Olímpia que muito em breve divulgaremos para o mercado.
Sobre a empresa
O Hot Beach Parques & Resorts pertence ao Grupo Ferrasa, da sociedade Ferrato e Sant’Anna, fundada em 1981. O Grupo Ferrasa atua nas áreas de construção civil, hotelaria, empreendimentos imobiliários e Vacation Ownership e tem a hospitalidade em seu DNA. Siga, curta e se inscreva nos canais do Hot Beach nas mídias sociais.
