Visando uma melhor capacitação dos profissionais do mercado de multipropriedades e timeshare, a WAM Brasil lança a UniWAM, a primeira universidade e instituto educacional focado em tempo compartilhado
O advogado e diretor executivo da UniWAM, Cláudio Camozzi, explica que a empresa é a primeira Universidade Corporativa com Ênfase em Mercado Compartilhado, aberta ao publico, exclusivamente focada no desenvolvimento profissional nas áreas de: Persuasão, Influência, Negociação, Marketing e Vendas da América Latina. ”A empresa é focada em profissionais que atuam em vendas de produtos/serviços de estrutura complexa e alto ticket; e venda de alto impacto”.
”Surgiu com ideia e apoio da WAM Brasil, que também a utilizará para treinar seus funcionários e facilitar o treinamento de seus parceiros profissionais”, conta Camozzi.
De acordo com Camozzi, a WAM Brasil apoia essa proposta de treinamentos por entender que o diferencial competitivo de qualquer operação reside exatamente na qualidade de seus profissionais.
Contribuição para o mercado
O diretor executivo da UniWAM explica que dois dos maiores desafios que ocorrem no mercado de tempo compartilhado são: formação e reciclagem de profissionais e manutenção de resultados.
”Os desafios de formação e reciclagem decorrem da alta rotatividade que é comum entre os profissionais que atuam nestes ramos”, aponta Camozzi. ”Sobretudo nos tempos atuais, onde estão se proliferando as operações de fracionados e timeshare e a forma de combater este turn over de funcionários ou de parceiros é diminuindo a curva de aprendizado dos novos entrantes e fornecendo ferramentas de reciclagem e aprimoramento aos que já são veteranos, para que fiquem por mais tempo em suas operações”.
Já no tocante à manutenção de resultados, segundo Camozzi, a dificuldade fica no fato de que os profissionais de vendas nem sempre têm consciência exata de quais atividades fazem que efetivamente promovem seus resultados e, como consequência, é comum que atuem por intuição.
”Isso é muito bom quando estão em movimentos ascendentes de venda, mas muito negativo quando estão vivenciando momentos de baixos resultados, pois não sabem exatamente o que precisam fazer para voltar a vender”, diz o advogado.
De acordo com Camozzi, a consequência de não saber técnica e objetivamente o que precisa ser feito para resolver o gap de resultados é a desmotivação e frustração do profissional, fazendo que abandone a operação e, muitas vezes, a indústria de compartilhados.
”A UniWAM surge exatamente para resolver estas questões, servindo de apoio a todo profissional sério que efetivamente deseje fazer da indústria de tempo compartilhado um ambiente em que possa desenvolver uma carreira longa e saudável”, afirma o diretor executivo. ”Bem como para auxiliar as operações de menor tamanho que precisem melhor qualificar seus profissionais e/ou parceiros de trabalho”.
”UniWAM já nasce com tamanho e alcance nacional”
Camozzi conta que os professores do segmento de mercado compartilhado serão os próprios sócios da UniWAM. ”Para que os treinamentos tenham utilidade prática real e não sejam apenas teóricos”.
”Para os demais cursos estão sendo contratados profissionais de mercado de alto gabarito, com comprovada experiência e resultados em suas respectivas disciplinas”, diz o diretor executivo.
Camozzi também explica que para atender as demandas do mercado há dois tipos distintos de aula estruturados:
Online – que contam com estratégias específicas de aprendizagem, bem como processos de aprendizagem acelerada e gamificação, com a vantagem de ter o acesso a qualquer horário, de qualquer local, bastando para isso uma conexão com a internet;
Off-Line – que são feitas tanto para público aberto como para público customizado, de acordo com a demanda.
De acordo com Camozzi, a limitação inicial está restrita aos cursos de TTI, que por enquanto atenderão Porto Seguro/BA, Olímpia/SP, Espírito Santo, Gramado/RS, Goiânia e Caldas Novas/GO. ”Mas em breve alcançarão amplitude nacional”.
do projeto em uma sala de vendas do grupo.
”Pelo apoio inicialmente recebido da WAM Brasil, em face da estrutura dinâmica com que foi concebida (mercados online e off-line) bem como pela formatação estratégica com que foi criada, a UniWAM já nasce com tamanho e alcance nacional”, afirma Camozzi.
Sócios da UniWAM somam mais de 70 anos de experiência
”Para que possa atuar com qualidade na indústria de compartilhados, de modo a não distanciar teoria de prática, a UniWAM tem em seu quadro societário um grupo de profissionais sólido e com experiência que somada monta mais de 70 anos de atuação em corretagem de imóveis e mercado compartilhado, além da WAM Brasil que é a maior comercializadora de cotas imobiliárias do pais, com 60% de Market Share”, diz Camozzi.
São sócios da UniWAM:
Cláudio Camozzi – advogado atuante na área de fracionados e timesharing há oito anos, coautor do projeto de Lei dos Fracionados, junto do Secovi SP, e responsável por algumas das mais bem-sucedidas incorporações imobiliárias de fractional, e também com um vasto currículo e experiência na área de cursos e treinamentos.
Camozzi é Pós-Master e Trainer em Programação Neurolinguística, e já participou de cursos de alguns dos principais ícones da PNL (Richard Bandler, John Grinder – criadores da PNL – Tony Robbins, Robert Dilts, Michael Hall, Tad James e outros). Foi instrutor da Sociedade Brasileira de PNL, maior centro de formação em PNL da América Latina, no segmento corporativo; formado em hipnoterapia pela multinacional Omni (Hypnosis Training Center); foi instrutor da multinacional Dale Carnegie INC, credenciado internacionalmente para os cursos de Competências Essenciais para Influenciar Pessoas; Apresentações Estratégicas de Alto Impacto e Treinamento de Liderança Gerencial.
Também é professor titular de MBAs que atuam em todo o território nacional no segmento imobiliário, além de coordenador de cursos de pós-graduação.
É sócio fundador e responsável pela Academia de Empreendedores e Academia de Negociadores, dois projetos online que já auxiliaram mais de mil alunos a negociar melhor e a empreender com qualidade nos últimos 12 meses.
Em seu currículo, ao longo de 17 anos de experiência na área de cursos e treinamentos, já conta com mais de oito mil alunos treinados e um número muito maior de pessoas que já participaram de suas palestras.
Pablo Andress – atua no ramo de mercado imobiliário compartilhado desde 2001, com experiência profissional como captador, liner, closer, T.O. FTB, Líder, e gerente de vendas.
Raphael Almeida – atua no mercado desde 2006, tendo ampla experiência como liner, closer, T.O., FTB, líder e gerente de vendas.
Pedro Monforte – com experiência no mercado desde 2009, como liner, closer, T.O., FTB, líder e gerente.
Diego Monteiro – atua como captador, líder de captação e gerente de captação desde 2006, com ampla experiência na formação de profissionais para os mais diversos cenários: on site, off site, em clubes, hotéis, praia, rua, com e sem material de apoio.
Conheça a UniWAM
A empresa atua em três segmentos distintos:
Segmento de Graduação: atualmente a UniWAM oferece apenas o TTI (Técnico em Transações Imobiliárias), mas em breve oferecerá graduação, pós-graduação e alguns cursos de extensão.
Segmento de Mercado Compartilhado: linhas de treinamento diferenciadas para: captadores, liners, closers, FTBs, T.O., líderes, Gerentes, etc, trabalhando cada etapa deste tipo de venda que é complexa e de alto impacto.
Segmento de Cursos Avançados: cursos de Negociação, Persuasão, Influência, Gatilhos Mentais, Demolição de Objeções, Aberturas e Fechamentos de Venda, PNL (programação neurolinguística), Padrões de Linguagem Persuasiva, motivação e desenvolvimento pessoal
Escolaridade Mínima
A escolaridade mínima varia de curso para curso. Para alguns não há qualquer exigência (Cursos Avançados de Persuasão, Influência, Negociação, Marketing e Vendas). Para outros é necessário Ensino Médio completo (a depender das exigências do MEC).
Inscrições
As inscrições e aulas para alguns dos cursos começarão na segunda quinzena de maio de 2017.
Investimento
Os investimentos são muito variados e dependem do curso almejado pelo aluno e estão todos descritos no site da UniWAM.
Mais informações
https://www.uniwam.com.br ou (62) 3096-1906.
