Inovador produto comercializa diárias do pool de locação do condo-hotel Lagoa Quente Hotel
O Grupo Lagoa Quente lançou no mês de abril a nova estrutura de vendas do Lagoa Quente Vacation Club (LQVC), o programa de timeshare da hotelaria do Grupo. Essa é a primeira experiência no país de uma operação de vacation club junto a um condo-hotel com pool de locação.
A hotelaria do Grupo Lagoa Quente é composta por flats comercializados para investidores, que colocam o apartamento no pool de locação, em busca de rentabilidade.
O diretor da Timeshare Brasil, Alessandro Gueiros, comercializadora do LQVC, das frações imobiliárias do Lagoa Eco Towers e dos títulos para os parques, explica que as vantagens do timeshare para a hotelaria é a antecipação de caixa e fidelização de clientes, gerando uma receita que não existia ‘‘O timeshare vende diárias antecipadas e combate a sazonalidade’’.
Gueiros, que trabalha no ramo de timeshare e cotas imobiliárias desde 1999 e está no Grupo Lagoa Quente desde 2011, diz que vacation club é comum em hotéis com unidades próprias e o Grupo Lagoa Quente inovou mais uma vez ao implantar essa operação junto ao sistema de pool de locação.
Meta de 40% de crescimento
O diretor de desenvolvimento corporativo do Grupo Lagoa Quente, Olinto Manso, conta que a operação do LQVC é um esforço de crescimento da hotelaria, aumentando sua ocupação e a rentabilidade por apartamento, com o objetivo de contribuir para o cumprimento da meta de 40% de crescimento em todos os negócios do Grupo.
‘’É muito importante fortalecer a parceria com o poolista, pois assim demonstramos o compromisso, a solidez e a seriedade com que o Grupo Lagoa Quente trata os investidores em nossa marca’’, afirma Manso.
‘’A receita do time sharing irá acrescentar na rentabilidade distribuída ao poolistas’’, afirma Gueiros. De acordo com ele, 25% do valor dos pacotes comercializados são referentes as comissões dos vendedores e custos operacionais, e o resto é destinado para a hotelaria, administradora e pool de locação.
Timeshare x Multipropriedades
Timeshare vende direito de uso e cotas imobiliárias direito de propriedade. Segundo Gueiros, o Grupo Lagoa Quente comercializar timeshare e frações imobiliárias não é conflitante, pois tudo foi estrategicamente planejado, entre o vacation club, fracionado e também a venda de títulos.
Ele explica que a sala de vendas do timeshare é no Lagoa Quente Hotel e a captação de clientes será apenas com os hóspedes da hotelaria.
Enquanto a sala do Lagoa Eco Towers fica no parque aquático, com captação de clientes day use do parque e também nas ruas de Caldas Novas. Uma nova sala de vendas para o fracionado está em construção, entre os dois parques do grupo, Lagoa Eco Praia e Lagoa Quente Parque, com abertura prevista para julho.
A comercialização de títulos dos parques também fica em um local separado das salas de vendas, em lounge montado na entrada do Lagoa Termas Parque.
