18.1 C
Caldas Novas
quinta-feira, 26 novembro, 2020

ADIT Share 2019: Palestrante comenta diferenças de gestão entre timeshare e multipropriedade

As diferenças no modelo de gestão de empreendimentos timeshare e multipropriedade foram debatidas na sexta-feira, 07/06, durante o segundo dia do ADIT Share 2019. Comandado por Rodrigo Martins, diretor executivo do Grandes Lagos Thermas Resort, o painel abordou alguns dos desafios enfrentados por empreendedores junto aos seus clientes desde o lançamento do produto até o pós-vendas.
O ADIT Share 2019 é o principal seminário de turismo compartilhado do país, realizado pela ADIT Brasil, e acontece nos dias 06, 07 e 08 de junho, em Foz do Iguaçu/PR.
“Uma coisa é fundamental neste processo. Todos nós precisamos entender que não vendemos paredes de tijolos. O que nós vendemos são experiências. Garantir boas experiências aos clientes deve ser o norte de qualquer empreendimento”, destacou.
O diretor chamou atenção em sua palestra sobre a importância de se respeitar os diferentes ciclos que integram um projeto. “São fases distintas e que precisam ser muito bem definidas. Temos o ciclo de lançamento, o ciclo de comercialização (entre 24 e 30 meses) e o período de pós-vendas do primeiro ciclo. Neste último existe o cancelamento e isso tem de estar incluído na gestão do negócio, tanto na sua viabilidade quanto na gestão de custo”, pontuou.
Em seguida, Rodrigo comentou sobre a importância do ciclo pós-entrega. “É aqui que chega a hora de realizarmos quase que um trabalho de reeducação com o cliente. Ao longo dos 36/48 meses de comercialização foram dadas muitas expectativas ao cliente, principalmente quanto a questão de investimento e rentabilidade do produto, algo que muitos esperam e que não é tão simples assim. Transparência nesse momento é fundamental”, defendeu
Outro período comentado foi o soft open. “Aqui temos que explicar novamente informações básicas como a forma de se pagar o condomínio, tabela da semana, entre outras particularidades do nosso setor que é totalmente desconhecido da grande parte do público. O trabalho de relacionamento neste momento faz a diferença”.
Confira algumas diferenças básicas entre Time Share e Multipropriedade:
Timeshare
Uso Imediato; credibilidade por já existir o empreendimento; sujeito a indisponibilidade; custo benefício de fácil entendimento; venda baseada no uso e não em retorno; parcelas fixas; já possível intercâmbio.
Multipropriedade
Uso no longo prazo – 3 anos sem uso, empreendimento em obra; patrimônio; maior engajamento do cliente; custo benefício real; venda mais racional, baseado em investimento; percepção de retorno.
 A Revista Turismo Compartilhado cobre o ADIT Share 2019 a convite da ADIT Brasil.
 

Curtiu? Compartilhe!

Notícias Relacionadas

Não existe crise para a multipropriedade e timeshare

Indústria de turismo compartilhado segue aquecida e em expansão mesmo após ter parte de suas atividades suspensas por conta da pandemia Fábio Mendonça Logo em...

ADIT Share define programação e painelistas

Seminário para debater os modelos de multipropriedade e timeshare acontece em Gramado, nos dias 26, 27 e 28 de novembro A 8ª edição do ADIT...

Desemprego no Brasil??? Falta mão de obra para segmento de propriedade compartilhada

Empresas deste mercado continuam gerando empregos mesmo durante crise da pandemia Fábio Mendonça Na contramão da economia do país, a propriedade compartilhada, segmento do turismo...

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

×